眼光長遠的家居類企業(yè),往往在產(chǎn)品上花的功夫是非常大的。
每年投入非常高的研發(fā)費用,打造了一支很強的設計與研發(fā)團隊,同時擁有設計、工藝等各種外援,構成非常堅實的產(chǎn)品研發(fā)底座。
有了研發(fā)力量的保障,就可能實現(xiàn)每個季度甚至每個月都有新產(chǎn)品問世,帶給客戶新鮮的體驗與更好的感受,自然帶動銷售。
而且這類企業(yè)有一個典型特征是,旗下總是會有幾款長年主推的核心產(chǎn)品,持續(xù)迭代,然后形成一個明星系列,越做越強,產(chǎn)品本身的認可度不斷提升,成功打響了口碑。
這種做法的好處相當明顯,產(chǎn)品本身就自帶流量,產(chǎn)品就能把客戶的興趣吸引過來,凡是有新品發(fā)布,總能在市場上激起一些浪花,根本不愁銷售。
還有一個好處是,針對同一系列的產(chǎn)品不斷完善,一點一滴地改時與升級,聽取客戶反饋,再改進,幾輪下來,終出來的產(chǎn)品可能做到驚艷級別。
無論是品質(zhì),還是顏值、功能等,都會非常不錯,幾乎沒有瑕疵,自然在競爭中優(yōu)勢明顯。
2021年以來,主力企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)力度,繼續(xù)保持。
據(jù)大材研究的觀察,僅僅是10月以來,就有50多起新品發(fā)布活動或者家居新產(chǎn)品問世,當然,這只是在我們重點關注的企業(yè)里。
而正是這些納入觀察的重點企業(yè),構成了當前大家居建裝產(chǎn)業(yè)的主力軍。
往前追溯,僅7月的中國建博會(廣州)上,就有上千種新產(chǎn)品亮相,并且有數(shù)十場專門的發(fā)布會舉辦。睿智的企業(yè),都很清楚好產(chǎn)品的大能量。
據(jù)大材研究的梳理,就新品創(chuàng)意來看,普遍偏向于從各種文化浪潮里吸取靈感,比如中國傳統(tǒng)文化、西方文化、當前的流行文化等。
司米櫥柜提煉中國傳統(tǒng)文化元素,推出青黛系列,主打東西融合、法式輕奢+中式美學。
金牌G9高定新品“天啟”上市,以俄博梁、海星火星營地、柴達木沙漠、拉格丹東等為創(chuàng)作靈感,23道金屬柔光烤漆工藝呈現(xiàn)“隕金”神秘質(zhì)感,結合超薄金屬鋼構、拉米娜巖板等元素,并在各地招募高定館的運營商。
另外,金牌衣柜新品也有新系列上市,名字叫木曦,為整體板純色新品,有蕎麥灰、玄米灰、皂葉灰、豆蔻綠、甘草黃、丁灰橡6種花色。
軟裝對文化的挖掘很熱衷、成果豐富,比如:
沃萊菲的多款新品,《素3》《繁花4》《軒品11》《軒品12》《繁花3》《彩妝4》等;
歐派軟裝的秋冬墻布《小時光III》《琪琪的夢幻樂園II》《塞納河畔》等,都是如此。
功能的升級與豐富、材質(zhì)的創(chuàng)新,這兩點亦有多家公司入手。
例如:瑪格發(fā)布棲居木皮系列,包括天然木皮、科技木皮等,還有多款全新膜壓門型,以呈現(xiàn)門墻柜一體化的和諧性,包括對開門、子母門、隱形門等,匹配全屋定制設計。
木里木外在11月舉行《蕪境之地—探索》新品發(fā)布會,包括新一代衣帽間系統(tǒng)、框架系統(tǒng)、收納柜、門等。
以健康作為核心優(yōu)勢的產(chǎn)品,仍然扮演主角。
例如:生活家地板,前段時間聯(lián)手寶寶樹、吳敏霞等,重點推廣嬰幼兒專用系列親膚地板,以及納米鹽抗菌地板,均是突出健康。
據(jù)百得勝官微顯示,10月以來,多款櫥柜新品問世,包括簡森3.0、西西里、云彤等系列。
其中,簡森3.0系列采用抗菌門板,柜門和柜體均是光觸媒飾面,可實現(xiàn)一定的殺菌防霉等效果;同時采用抗菌石英石臺面,添加銀離子和抑菌劑。
歐派也有對應的新品動作,比如推出抗菌廚房,上市“Health+抗菌板”。
面向客戶的新需求、新痛點,部分公司在打造對應的新產(chǎn)品。
百得勝新推的石墨烯墻暖,就是典型案例,一度引發(fā)行業(yè)內(nèi)熱切關注。
據(jù)公開信息,百得勝石墨烯墻暖的原理是將石墨烯發(fā)熱芯片、護墻板系統(tǒng)有機組合,發(fā)揮石墨烯優(yōu)異的導熱性能,并通過遠紅外光波,實現(xiàn)一定的健康效果。
該產(chǎn)品可實現(xiàn)熱轉換效率>90%,做到易安裝、更節(jié)能、更安全、更健康,更適用于長江流域沒有集中供暖的地區(qū)。
套系產(chǎn)品問世的頻次,今年繼續(xù)保持創(chuàng)新,一些新銳力量加入。
比如藍姆特,舉行“設計家·PRO時代”套系化解決方案發(fā)布會,該公司推出頂墻與全屋空間相融的套系化整體解決方案,涵蓋全屋吊頂、電器、墻面、板材、輔料等。
此次主推現(xiàn)代簡約、現(xiàn)代輕奢、新中式三種主流風格,實現(xiàn)頂墻裝修的一站式服務。
嘉寶莉在推廣一站式涂裝,與酷家樂、設計師合作,實現(xiàn)設計與產(chǎn)品一體化。
一些快速成長的新銳力量,在新品研發(fā)上同樣不遺余力,總有經(jīng)典作品出現(xiàn)。
近日,寶家再出重點產(chǎn)品,推出A1 2022款頤養(yǎng)型鄉(xiāng)村別墅,既適合老人,也適合年輕人回家休閑度假,或是晚年回歸田園。
該款鄉(xiāng)墅目前形成了三種外觀風格,包括海派、歐式、田園派,兼容120平米、150平米兩種宅基地,分標準版(2層半)與Max版(3層),價格在112—180萬之間,目前有一定優(yōu)惠。
同時,該款鄉(xiāng)墅重點關注老人生活細節(jié)100多項,在深度睡眠、安全性、方便性、舒適性等方面考慮細致,比如:
尊親房采用反復測算的佳面積寬3.5m、長5m;經(jīng)?;顒拥膮^(qū)域做足采光設計;房門采用靜音鎖;臥室預留床邊收納空間;衛(wèi)生間門加寬10公分、開關面板離地60公分、櫥柜為老人定制80公分高等。
整個產(chǎn)品邏輯是,通過全屋全屋無意外設計、全屋第四代防滑設計、全屋定制老人尺寸、全屋情感關懷設計、全屋遠程照顧設計、全屋光照通風設計等六大模塊,實現(xiàn)頤養(yǎng)型鄉(xiāng)村別墅的打造。
寶家在產(chǎn)品迭代上的步伐很快,10月期間,該公司還曾聯(lián)合京東推C6雅派鄉(xiāng)墅,是一種水墨畫般的現(xiàn)代中式風格鄉(xiāng)村別墅。
該產(chǎn)品占地僅120平米,擁有5房4廳4衛(wèi),7.5米挑高客廳、全屋多層次背景墻;主臥獨立家庭化、90平米大露臺、帶多功能廳等。
我注意到一個現(xiàn)象是,越來越多的創(chuàng)始人或高管愿意拿著產(chǎn)品說話,以前出現(xiàn)在手機、汽車等行業(yè),現(xiàn)在正在影響大家居行業(yè)。
當發(fā)布一款櫥柜、衣柜、智能馬桶、門鎖、木門、涂料等家居產(chǎn)品時,董事長、總經(jīng)理或者事業(yè)部的高管,愿意站上演講臺,大談產(chǎn)品。
大材研究認為,這是一種非常積極的做法,凡是想做長遠事業(yè)、力圖實現(xiàn)基業(yè)長青,并能構建持久競爭優(yōu)勢的品牌,都必須在產(chǎn)品端下足功夫。
一旦在產(chǎn)品上形成壓倒性的優(yōu)勢,并且能夠給客戶具打動力的呈現(xiàn),那么,回報將是極其豐厚的。
(文章來源:大材研究 侵刪)
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