八大家居企業(yè)亮出雙11成績(jī)：成功的角色，每天都逼自己曬戰(zhàn)報(bào)！

時(shí)間：2021-11-15 15:49:06 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：6482

又到密集曬戰(zhàn)報(bào)的階段，對(duì)上市公司來(lái)講，財(cái)報(bào)是必須公開(kāi)的。

而對(duì)于非上市公司來(lái)講，仍然是可以選擇合適的節(jié)點(diǎn)，亮出自己的肌肉與實(shí)力。

你總是宏觀地強(qiáng)調(diào)自己厲害，這種說(shuō)法越來(lái)越?jīng)]人信，但拿出詳實(shí)的數(shù)據(jù)，可信度會(huì)強(qiáng)許多。

大材研究認(rèn)為，曬戰(zhàn)報(bào)有兩種做法：

一是曬到公開(kāi)渠道，看到的人越多越好，這個(gè)既是給自己施加壓力，又能給經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)增強(qiáng)信心，畢竟成績(jī)單漂亮，說(shuō)明品牌受歡迎，是一種很有力量的背書(shū)。

二是默默地曬，曬在心里，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部清楚，給自己立目標(biāo)，給團(tuán)隊(duì)定方向。

雙11輪交鋒收官，曬戰(zhàn)報(bào)再次提上日程。

有一種說(shuō)法是，今年雙11不熱鬧，不像往往那么拼。

其實(shí)不是這樣的，完全不是，該拼的企業(yè)還在拼，從來(lái)沒(méi)有懈怠過(guò)。

大材研究重點(diǎn)關(guān)注的企業(yè)里，9月就有籌備的，整建制團(tuán)隊(duì)投入，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，辦各種啟動(dòng)會(huì)，立各種目標(biāo)，效果也不錯(cuò)；10月啟動(dòng)都算晚的。

近兩天，陸續(xù)有雙11戰(zhàn)場(chǎng)的主力軍們曬出成績(jī)單，普遍很不錯(cuò)，上億的企業(yè)有一些，甚至還有10億規(guī)模的公司。

就做法來(lái)看，線上線下聯(lián)動(dòng)，已是標(biāo)配；全矩陣式的直播，差不多也成了標(biāo)配；京東、天貓、抖音、視頻號(hào)等聯(lián)手上陣，還是標(biāo)配。

瑪格：瑪格天貓旗艦店活動(dòng)總瀏覽數(shù)突破128萬(wàn)，到11月11日凌晨43分48秒，累計(jì)銷(xiāo)售額突破1億，比去年提早17小時(shí)完成破億目標(biāo)。

做法上，9月初就備戰(zhàn)，策劃出主題為#1站美家 1省到底#活動(dòng)，線上線下全線聯(lián)動(dòng)，持續(xù)兩個(gè)月產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)、活動(dòng)提報(bào)、氛圍建設(shè)到營(yíng)銷(xiāo)推廣、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)跟蹤等；重心聚焦直播，天貓店+視頻號(hào)保持日常自播。

并策劃主題直播，比如BOSS直播夜，下定魔方全屋套餐，送木門(mén)+護(hù)墻；11月10日，瑪格×天貓，市場(chǎng)部×新零售部聯(lián)手24小時(shí)雙平臺(tái)直播，買(mǎi)魔方全屋送床墊；形式包括過(guò)3D空間講解、案例展示以及主會(huì)場(chǎng)展廳體驗(yàn)展示等。

11元鎖定五大特權(quán)，單場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)高達(dá)4萬(wàn)+。

月影家居：全平臺(tái)銷(xiāo)量突破300萬(wàn)+件，其中，月影燈飾?銷(xiāo)售額同比再增61%，月影家具?銷(xiāo)售額猛增256%。

其中，京東銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)424%；新零售銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)321%，新媒體銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)304%，出現(xiàn)了多個(gè)人氣單品，比如天貓吊頂。

具體引流量，組織代言人楊洋、雙11好物推薦官秦海璐、薇婭帶貨；一線城市地鐵公交廣告覆蓋；99屏27城大屏廣告。

TATA木門(mén)：全網(wǎng)累積成交額12.5億，全網(wǎng)累積曝光1.4億人次，全網(wǎng)進(jìn)店訪客733萬(wàn)人，全網(wǎng)店接待20.3萬(wàn)人次，為超過(guò)12萬(wàn)戶家庭提供產(chǎn)品。

具體做法，包括每周五總裁直播，頭部主播劉濤以及帶貨達(dá)人羅永浩、薇婭、雪梨等人的加盟助陣；全國(guó)1000+城市，2000+店面參加，線上線下全民皆兵。

增勢(shì)：2018年7.65億元到2021年的12.5億元，增長(zhǎng)了近5億元。

林氏木業(yè)：11月1日到11日，林氏木業(yè)全網(wǎng)（天貓及淘寶）雙11成交額突破15.46億元，同比去年增長(zhǎng)27.56%。

公開(kāi)說(shuō)法是，連續(xù)第9年蟬聯(lián)淘寶及天貓平臺(tái)住宅家具行業(yè)銷(xiāo)量NO.1，以及阿里巴巴住宅家具類(lèi)目全網(wǎng)。

整個(gè)進(jìn)度非?？?，波預(yù)售期，35秒破1億，39分05秒破5億。第二波售賣(mài)期，1分47秒破1億，7分48秒破2億。

做法涉及：雙11推出了477新款新品，包括沙發(fā)、木柜、床等品類(lèi)；每日24小時(shí)的直播；增設(shè)亮點(diǎn)欄目“公路直播”，呈現(xiàn)優(yōu)惠力度；攜手直播帶貨達(dá)人薇婭/雪梨，并與林珊珊等多個(gè)中腰部達(dá)人合作，組建“達(dá)人矩陣”擴(kuò)大流量；3億讓利補(bǔ)貼。

芝華仕：全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額突破11億，同比增長(zhǎng)72%；功能沙發(fā)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%；多款爆賣(mài)單品，包括10697電動(dòng)真皮組合沙發(fā)、50622電動(dòng)布藝組合沙發(fā)、K621真皮電動(dòng)功能單椅、K8790布藝電動(dòng)功能單椅等。

營(yíng)銷(xiāo)上，與天王劉德華、推星官大使黃圣依合作、與超頭部主播薇婭合作；買(mǎi)芝華仕搶送極米投影儀、買(mǎi)四免一；買(mǎi)貴退差保價(jià)服務(wù)、現(xiàn)貨閃發(fā)服務(wù)等。

易來(lái)Yeelight：銷(xiāo)售額1億元，同比增長(zhǎng)102%，其中，天貓渠道銷(xiāo)售破3500萬(wàn)，同比增98%；京東渠道破3500萬(wàn)，同比增200%；小米有品渠道破1500萬(wàn)，燈具類(lèi)銷(xiāo)售量及銷(xiāo)額。

單品方面，易來(lái)智能筒射燈全網(wǎng)銷(xiāo)售超200萬(wàn)，青空燈全網(wǎng)首銷(xiāo)10秒售完，智能無(wú)主燈套餐抖音銷(xiāo)量120套。

源氏木語(yǔ)：天貓+京東+線下門(mén)店，全渠道成交額同比增長(zhǎng)35.35%，天貓實(shí)木家具TOP1。

其中，天貓板塊，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)28.92%，天貓店粉絲突破973萬(wàn)。京東板塊，實(shí)木床、巖板餐桌熱賣(mài)，11月11日開(kāi)門(mén)紅2小時(shí)成交額超9月全月。

抖音，首次雙11戰(zhàn)績(jī)商品曝光1683萬(wàn)，成交額比上月增長(zhǎng)208.39%；淘寶直播，546萬(wàn)訪問(wèn)人次，直播間訪問(wèn)數(shù)91萬(wàn)+，直播間活躍粉絲數(shù)48萬(wàn)。

銷(xiāo)售貢獻(xiàn)門(mén)店127家，北京海淀店第1名，銷(xiāo)售破2000件門(mén)店是廣州天河店，三四線城市門(mén)店累計(jì)銷(xiāo)售英雄榜為鹽城亭湖店、揚(yáng)州邗江店、濟(jì)寧任城店、臨沂蘭山店、洛陽(yáng)西工店等。

新零售門(mén)店覆蓋25省78+城市，突破150家。

德施曼：線上銷(xiāo)售破14.2萬(wàn)套，Q5M單品破1.39億，同時(shí)布局天貓、京東、華為商城、小米有品、蘇寧等。

3D人臉鎖細(xì)分領(lǐng)域，銷(xiāo)量破2萬(wàn)套；新品月光寶盒Q8FPro熱銷(xiāo)。

德施曼X李佳琦直播種草，跑男李晨、羅永浩、設(shè)計(jì)師青山周平、祝曉晗等明星達(dá)人推薦；總裁天團(tuán)，通過(guò)天貓、京東、抖音等平臺(tái)直播，觀看人次超67萬(wàn)，成交額1100萬(wàn)。

縱向來(lái)看，上述公司近年大部分時(shí)候都公開(kāi)了雙11業(yè)績(jī)，而且一些重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也會(huì)公開(kāi)一些數(shù)據(jù)。能看得出來(lái)，這些都是底氣比較足夠的角色。

大材研究認(rèn)為，成功的人，曬戰(zhàn)報(bào)已經(jīng)是常態(tài)，不一定曬出來(lái)，但每天都在逼自己亮成績(jī)單，每天、每周、每月定目標(biāo)，定計(jì)劃，回頭再來(lái)考核評(píng)估，衡量是否實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃。

采用這種辦法，可以逼著自己進(jìn)步，自我驅(qū)動(dòng)向更高遠(yuǎn)的目標(biāo)進(jìn)軍，還能帶著團(tuán)隊(duì)不斷突破，堅(jiān)持下去，自然會(huì)做得更強(qiáng)更好。

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(文章來(lái)源：大材研究侵刪)

大材研究

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