固克進軍千億級市場，開辟第二增長曲線

時間：2021-11-11 09:15:45 類型：全屋定制瀏覽量：7998

企業(yè)如何才能在激蕩起伏、充滿不確定的市場環(huán)境中存活下來？核心還是增長。被稱為“歐洲偉大的管理思想大師”的查爾斯·漢迪給出我們答案：持續(xù)打造你的第二增長曲線。

一切事物的發(fā)展都逃不開一個“生命周期”的自然規(guī)律，即經(jīng)歷從誕生、成長、成熟、衰退，到后結(jié)束，這個過程表現(xiàn)為一個S型曲線（稱為“曲線”），企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品業(yè)務(wù)都逃不過由盛轉(zhuǎn)衰的宿命。

企業(yè)必須在條曲線即現(xiàn)有產(chǎn)品業(yè)務(wù)還處在上升階段，就啟動打造第二曲線即新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。只有在曲線到達巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的“第二曲線”，并且第二曲線必須在曲線達到頂點前開始增長，以彌補第二曲線投入初期的資源（金錢、時間和精力）消耗，企業(yè)永續(xù)增長的愿景才能實現(xiàn)。

不增長，就是死亡。涂料行業(yè)已進入下半場，轉(zhuǎn)型陣痛，成為了橫亙在許多涂料企業(yè)家心頭的憂思。那么，涂料企業(yè)要如何在這動蕩、復(fù)雜、不確定的環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)增長？固克給出的答案是：從本質(zhì)上尋找新的增量，打造第二增長曲線。

進軍千億級保溫材料市場

固克節(jié)能創(chuàng)立于2001年，主營業(yè)務(wù)為功能型建筑涂料、保溫裝飾板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。招股書顯示，公司2020年營業(yè)收入為8.62億元，其中建筑涂料收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例為75.70%，一體板收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例17.81%。兩大主營業(yè)務(wù)2020年銷售收入占比高達約93%。

不過，建立在建筑涂料和一體板兩大優(yōu)勢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，固克開始進軍保溫材料領(lǐng)域。招股書顯示，固克預(yù)計2021年1-9月營業(yè)收入為7.50億元至7.60億元，同比增長27.11%至28.81%。固克節(jié)能對此表示，營業(yè)收入預(yù)計實現(xiàn)較快增長主要原因之一就是“2021年第三季度公司為滿足部分客戶需求，利用自身的運營優(yōu)勢及客戶資源擴大業(yè)務(wù)范圍，新增保溫材料銷售業(yè)務(wù)，預(yù)計第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入約4000萬元”。

固克進入的保溫材料市場規(guī)模究竟有多大？保溫工程的需求來自新建建筑和存量改造。新建建筑方面，參考2020年建筑業(yè)新開工面積51.2億平米，測算在75%節(jié)能標準下，新建建筑保溫材料市場規(guī)模達到1517.5億元，新建建筑保溫工程（包工包料）市場規(guī)模達到3818.9億元。建筑保溫工程占建安工程的造價比例約3.7%。

存量建筑方面，節(jié)能保溫需求仍有巨大空間。我國自2001年10月起才強制新規(guī)劃樓盤做外墻保溫，大量舊房缺乏保溫設(shè)施。2021年6月，住建部等15部門聯(lián)合發(fā)布意見持續(xù)推進建筑節(jié)能下沉。展望未來，在碳達峰、碳中和背景下，舊房節(jié)能改造有望進一步提速，年需求量預(yù)計高于過往。

根據(jù)國家統(tǒng)計局基于約16萬住戶的全國城鄉(xiāng)住戶一體化調(diào)查，2018年我國城鎮(zhèn)人均住房面積為39.0平米/人，鄉(xiāng)村人均住房面積為47.3平米/人。根據(jù)第七次全國人口普查披露城鎮(zhèn)人口9.02億人，可推算得到全國城鎮(zhèn)存量住房面積為405.0億平米。

參考“十三五”期末城鎮(zhèn)既有居住建筑中節(jié)能建筑比例目標，假設(shè)城鎮(zhèn)存量住房中40%具有節(jié)能改造需求，并假設(shè)節(jié)能改造將陸續(xù)在未來十年內(nèi)完成。進而測算得到城鎮(zhèn)存量住房保溫材料市場規(guī)模達到479.8億元，城鎮(zhèn)存量住房保溫工程市場規(guī)模達到1207.4億元。

若僅綜合新建建筑需求和城鎮(zhèn)存量住房需求，建筑保溫材料市場規(guī)模達到1997.2億元，建筑保溫工程市場規(guī)模達到5026.3億元。在細分保溫材料賽道，保溫裝飾一體板作為符合綠色化、預(yù)制化理念的新興保溫材料，近年受到政策鼓勵，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。估計2020年市場容量為7000萬平米，預(yù)計2025年達到2.3億平米，按照100元/平米均價，對應(yīng)2020年和2025年材料的市場容量分別達到70億元和230億元。

我國建筑能耗較大，占整個能源消耗的30%，是世界同等發(fā)達國家的3倍以上，應(yīng)用節(jié)能環(huán)保材料進行建筑的隔熱保溫是節(jié)約能源、改善居住環(huán)境的重要方式。在2020年7月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部等七部委聯(lián)合發(fā)布了《綠色建筑創(chuàng)建行動方案》，提出了進一步推動超低能耗建筑、近零能耗建筑發(fā)展?？梢灶A(yù)計的是，未來，順應(yīng)節(jié)能減排、保護環(huán)境的目標，我國建筑保溫材料行業(yè)將會朝著更加多樣、輕質(zhì)、綠色的方向發(fā)展，具有很大的市場空間。

緣何涉足保溫材料領(lǐng)域？

作為一家以建筑涂料和保溫裝飾板為主營業(yè)務(wù)的領(lǐng)先企業(yè)，固克節(jié)能將投資瞄向了保溫材料領(lǐng)域，進行相關(guān)多元化的轉(zhuǎn)型發(fā)展，其背后有哪些深層次考慮？

涂界觀察員李明月分析表示，一是保溫材料和建筑涂料、保溫裝飾板具有很大協(xié)同性；二是保溫材料市場前景廣闊；三是進入保溫材料行業(yè)是對現(xiàn)有產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的配套延伸，可以形成相關(guān)多元化的產(chǎn)品格局和業(yè)務(wù)布局，會進一步強化固克既有的核心競爭能力，而既有的核心競爭能力，也會很快帶動建筑涂料和保溫裝飾板業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大。

李明月進一步分析認為，固克進入保溫材料領(lǐng)域的考量，可以從多角度去分析解讀，比如涂料市場利潤率下降、分散行業(yè)競爭風(fēng)險、進入非相關(guān)行業(yè)尋求新的利潤增長點、實施相關(guān)多元化經(jīng)營充分利用企業(yè)資源。

“伴隨著國內(nèi)建筑涂料行業(yè)日趨成熟，以及伴隨著產(chǎn)業(yè)集中度而來的產(chǎn)品成本提高和利潤率下降，多元化經(jīng)營成為開辟收入新來源的首選。”李明月表示，企業(yè)多元化經(jīng)營可以像投資組合一樣具有分散風(fēng)險的效應(yīng)。因為不同行業(yè)處于不同的生命周期，跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)可以規(guī)避因過于依賴某一行業(yè)而引起收益的波動風(fēng)險。

李明月還認為，進入非相關(guān)行業(yè)尋求新的利潤增長點，也是固克主要的考慮因素之一。處于成長期的保溫材料行業(yè)所具備的巨大利潤空間、需求增長空間對于逐漸式微的傳統(tǒng)涂料行業(yè)擁有巨大的吸引力。數(shù)據(jù)顯示，我國保溫材料市場已經(jīng)連續(xù)多年保持10%以上的高位增長率，并且伴隨技術(shù)的革新不斷創(chuàng)造新的利潤空間，為涂料企業(yè)的介入提供了機遇。

從業(yè)務(wù)協(xié)同來看，房地產(chǎn)市場整體需求開始萎靡，龍頭企業(yè)增速穩(wěn)健，固克綁定增速較高的龍頭房企，開辟保溫材料業(yè)務(wù)，將在工程端為房企提供建筑涂料+保溫裝飾板+保溫材料+地坪涂料的多重服務(wù)，為企業(yè)的增長提供新動能。

固克主營的建筑涂料和一體板，是典型的房地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè)，同為房地產(chǎn)后周期的保溫材料與建筑涂料具有類似的銷售渠道和目標客戶，無論是房地產(chǎn)工程還是室內(nèi)家裝，保溫材料和建筑涂料都是不可或缺的環(huán)節(jié)，因此固克可以充分利用現(xiàn)有企業(yè)資源。相比只能提供單一產(chǎn)品的涂料或保溫企業(yè)，能提供涂料+保溫+地坪多重服務(wù)的供應(yīng)商將更受下游房地產(chǎn)企業(yè)的青睞。

從行業(yè)前景來看，中國已逐步進入住宅“后建筑”年代，大多數(shù)房屋已到達10年裝修周期，翻修比重不斷上升，二次裝修需求巨大，未來外墻等與二次裝修關(guān)聯(lián)度大的涉及保溫材料的部分預(yù)計將大幅提升。隨著國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度的加大和城鎮(zhèn)化速度的進一步加快，老舊小區(qū)改造提速，以及“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進，保溫材料的應(yīng)用領(lǐng)域和市場容量將持續(xù)擴大。

涉足保溫材料的底氣究竟在哪？

目前，我國保溫材料行業(yè)擁有一批具有競爭實力的規(guī)模型企業(yè)，面對如此多的強勁競爭對手，作為后來者的固克，底氣究竟來自哪？“無論是資金、技術(shù)、品牌、管理、產(chǎn)能，還是客戶、渠道、服務(wù)，固克有著巨大的優(yōu)勢，綜合實力強，可以說是高起點進入保溫材料行業(yè)?！蓖拷缬^察員李明月分析認為。

從自身實力來看，固克有著20年的歷史沉淀，目前已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的建筑涂料和保溫裝飾板企業(yè)，并建立覆蓋全國的多層次銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國主要地區(qū)設(shè)立了10個區(qū)域中心、26個省區(qū)中心以及50多個辦事處，擁有300多位營銷人員。兩大核心業(yè)務(wù)產(chǎn)銷規(guī)模和市場競爭力均位居國內(nèi)行業(yè)前列。公司近年來營業(yè)收入年復(fù)合增長率超過30%。2021年前三季度營收預(yù)計增長高達27.11%至28.81%。

從品牌影響力來看，固克近年來按照戰(zhàn)略成功打造了質(zhì)量、技術(shù)、效益、規(guī)模、服務(wù)全面領(lǐng)先的知名品牌“固克”、“天工石”。目前，固克進入萬科、碧桂園、恒大、保利、綠地、中海、富力、華潤等大型房地產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)體系。公司連續(xù)9年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強首選供應(yīng)商（涂料類），同時天工石還連續(xù)多年蟬聯(lián)涂料裝飾保溫一體板榜單，凸顯了固克在建筑涂料和保溫裝飾板領(lǐng)域的強大品牌影響力。

從技術(shù)實力來看，固克一直專注于核心產(chǎn)品新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，已成長為一家擁有較強自主創(chuàng)新能力的高新技術(shù)企業(yè)，同時也是保溫裝飾板國家標準主編單位之一。公司秉承“學(xué)習(xí)致用超越”的科學(xué)發(fā)展觀，著力打造一支創(chuàng)新、專業(yè)和自主的高素質(zhì)科研團隊。截至目前，公司已取得了超過10項發(fā)明專利、40項實用新型專利和4項外觀設(shè)計專利。

為實現(xiàn)全國布局的戰(zhàn)略目標，固克已在福建廈門、天津建有生產(chǎn)研發(fā)基地，同時還計劃在福建泉州、安徽明光等地新建生產(chǎn)基地，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源與區(qū)位優(yōu)勢，完善建筑涂料、一體板、輔材輔料等多項業(yè)務(wù)的產(chǎn)能與業(yè)務(wù)布局，并采用國際先進的生產(chǎn)線，實現(xiàn)智能化、自動化的智能制造體系。

作為一家即將在A股上市企業(yè)，固克今后可以充分借助資本市場的力量，加速創(chuàng)新和發(fā)展，為更多的客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，推動公司不斷成長；同時，還可以借助資本的力量對行業(yè)進行整合并購或進一步擴大規(guī)模優(yōu)勢，通過多種途徑來擴大公司規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績。

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(文章來源：涂界侵刪)

涂界

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