日產(chǎn)能4萬㎡+、目標銷售翻10倍！厚磚市場如何打，這家陶企有新招

時間：2021-10-19 09:21:45 類型：全屋定制瀏覽量：5734

2021年，市場競爭進一步激烈，“價格戰(zhàn)”與“漲價潮”一同上演，然而大多數(shù)行業(yè)人士表示，漲價手段只是杯水車薪，實際上仍難抵消成本上漲的壓力。

在這種情況下，有一家老牌厚磚企業(yè)，堅持花費數(shù)年時間，進行瓷磚止滑效果的研究，一舉推出止滑厚磚、止滑仿古磚。

“不得不承認，像止滑厚磚這樣的功能性瓷磚的市場推廣至今仍然是一個行業(yè)難題?！碧煨捞岬?，“然而之所以花費這么大精力投入研發(fā)主要源于‘2個初衷’：，無論是我們企業(yè)、品牌到個人，都想在厚磚專業(yè)領(lǐng)域里面，把更專業(yè)的東西輸出給國內(nèi)的廣大消費者。第二，從2015年開始，在戶外磚領(lǐng)域，我們從研究、生產(chǎn)在到研究，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)做了有6年，‘擇一事終一生’?！?/span>

截至目前，天欣科技在厚磚領(lǐng)域已經(jīng)深耕6年，擁有全品類、多厚度、廣規(guī)格，日產(chǎn)能達4萬㎡以上。天欣科技常務(wù)副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理黃戴榮認為，厚磚目前已完成替代石材25%的市場，如何進一步開拓市場？他們的解決之道或許值得借鑒。

“遇水更防滑”

防滑厚磚出現(xiàn)新突破

隨著消費市場的升級，近年來不少陶企將研發(fā)的重點放在功能性領(lǐng)域，尤其是在防滑、止滑領(lǐng)域，馬可波羅、冠珠、東鵬等均有涉足。

據(jù)了解，過去常規(guī)的防滑產(chǎn)品是通過生產(chǎn)時疊加模具工藝使產(chǎn)品表面凹凸或干粒工藝使產(chǎn)品表面粗糙以增加磨擦系數(shù)達到防滑的效果，或者在瓷磚后期添加具滲透力的防滑溶劑，這些方法可以達到一定的防滑效果，但同時也產(chǎn)生新的問題，比如遇水、遇油防滑性能下降嚴重，表面粗糙難以清潔打理，防滑溶劑容易損傷瓷磚表面層，導(dǎo)致防污性能下降、耐磨度下降等。

2020年元月份，天欣科技專門成立“止滑技術(shù)攻關(guān)小組”，由市場調(diào)研專員、釉料工程師、工藝專家、意大利設(shè)計師、噴墨技師等10多人組成專業(yè)團隊，研發(fā)出首款“遇水更防滑”的止滑厚磚系列產(chǎn)品。

“這種技術(shù)無需模具的凹凸或干粒就能起到防滑效果，在有水的情況下也不會影響瓷磚的防滑性能，防滑性能也不會隨著時間推移而減弱，效果是永久可持續(xù)的。”天欣科技佛山運營中心總經(jīng)理諶曉俊表示。

實現(xiàn)“顏值+實力”的雙重保障，天欣止滑仿古磚、止滑厚磚具備以下5個特點：

防滑等級達到P4（R10以上）。

耐磨系數(shù)和耐污系數(shù)達到4級以上，表面平整無凹凸、無干粒，產(chǎn)品不藏污、易清潔，不掛毛，打理方便。

光澤度2至3度，在強光照射時也不刺眼。

可做出各種紋理效果，花色不受限；全品類，60多款以上的產(chǎn)品品類可供選擇，滿足消費者個性化需求。

廣規(guī)格，300×600mm、600×600mm、600×900mm、600×1200mm等多種規(guī)格可挑選；多厚度，10mm、12mm、15mm、18mm、20mm、25mm均可生產(chǎn)。

9月28日，天欣科技止滑景觀厚磚產(chǎn)品還榮獲第9屆中國意大利陶瓷設(shè)計大獎賽“先進技術(shù)獎”，獲得專家評委團的一致認可。

經(jīng)過近兩年多的量產(chǎn)測試，天欣科技的止滑厚磚已經(jīng)可以實現(xiàn)大批量穩(wěn)定生產(chǎn)。

“我們的產(chǎn)品目前主要針對大型工程所運用，包括地鐵站臺、火車站臺、游樂場、公園、廣場、工廠、政府機關(guān)、社區(qū)等公共場所以及戶外庭院體系；室內(nèi)的話，主要是浴室、游泳池、工業(yè)廚房等這些與水接觸較多的空間為主。”諶曉俊提到。

厚磚已替代石材市場25%

未來如何破局？

回到厚磚的話題，事實上在數(shù)年前國內(nèi)關(guān)于瓷磚的厚薄之爭仍尚未定論。有行業(yè)人士曾表示，以前總認為厚磚是對資源的一種浪費（由于厚度增加，對原材料的需求也會增加），后來發(fā)現(xiàn)厚磚是否綠色環(huán)保，要看和什么產(chǎn)品對比，從替代不可再生的天然石材的角度來看，厚磚對于環(huán)境的保護具有現(xiàn)實意義。

受環(huán)保政策的影響，近年來，國內(nèi)石材開采量整體呈下降趨勢，這為厚磚的發(fā)展提供良好的市場機遇。比起天然石材，厚磚在產(chǎn)品性能、花色造型以及可持續(xù)發(fā)展等方面，具有競爭優(yōu)勢。根據(jù)黃戴榮判斷，“厚磚目前已經(jīng)完成替代石材25%的市場，即1000億的銷售量?！?/span>

與止滑厚磚相比，麻石、砂石等花色產(chǎn)品顯然更走量。諶曉俊提到，“目前，對止滑厚磚有較大需求的是國外市場，他們對特定公共領(lǐng)域的功能性瓷磚產(chǎn)品有明確的要求和標準，比如澳洲，他們對于瓷磚的防滑系數(shù)達到了P5的要求?！比绾问沟么纱u既有這么高的防滑系數(shù)，又不會坑坑洼洼凹凸不平、難以清理？天欣科技的“止滑釉”技術(shù)就在這一背景下應(yīng)運而生。

但天欣認為，從止滑厚磚的未來市場來看，“中國人是擅長于對美好事物的向往和追求的?！敝詧猿衷谥够翊u的領(lǐng)域投入大量時間精力也源于2個初衷：，無論是我們企業(yè)、品牌到個人，都想在厚磚專業(yè)領(lǐng)域里面，把更專業(yè)的東西輸出給國內(nèi)的廣大消費者。第二，從2015年開始，在戶外磚領(lǐng)域，我們從研究、生產(chǎn)在到研究，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)做了有6年，‘擇一事終一生’?！?/span>

提到止滑厚磚在國內(nèi)的推廣難點，諶曉俊認為包括很多因素。“是市場的專業(yè)能力，瓷磚的核心存在除了國家層面的標準，另一個就是設(shè)計驅(qū)動；一個工程從標準再到設(shè)計，卻沒有再到選材的要求，產(chǎn)品的功能性沒能實現(xiàn)在一個良性閉環(huán)里。第二是成本，在‘劣幣驅(qū)逐良幣’階段，市場消費還是趨向于選擇成本較低的產(chǎn)品，對于有附加值的功能性產(chǎn)品難以用拼價的方式來占有市場?！?/span>

日產(chǎn)4萬㎡、全國500家門店

穩(wěn)步布局“三年計劃”

截至目前，天欣在厚磚領(lǐng)域已具備數(shù)百款花色產(chǎn)品，擁有全品類、多厚度、廣規(guī)格3大產(chǎn)品體系。未來如何進一步開拓市場？天欣科技有自己的一套打法。

渠道方面，據(jù)介紹，天欣目前已全面鋪開，主要包括四個部分：，是工程端，直接或間接和房地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作；第二，是和景觀園林公司的施工方層面達成合作，即戶外庭院體系；第三，和零售家裝渠道的合作；第四，與選材中心的合作。截至目前，天欣科技在全國范圍內(nèi)已有500多家門店，囊括傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商、景觀園林設(shè)計商、裝飾建材選材專賣店等。

除了在產(chǎn)能、產(chǎn)品方面具備競爭優(yōu)勢外，另一方面，地處湖南的天欣在運輸成本等方面也更具區(qū)位優(yōu)勢。據(jù)了解，湖南位于華中地區(qū)的交通樞紐上，水運依靠長江，成本只有汽車運輸?shù)?/4；除此外，當?shù)剡€專門開通了一條鐵路線，對比180元/噸汽車運輸價格，鐵路運輸僅需133元/噸。”還有一個優(yōu)勢是工業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，相對于廣東廣西等大產(chǎn)區(qū)，湖南具備‘小產(chǎn)區(qū)’優(yōu)勢，有利于我們集中產(chǎn)能生產(chǎn)精致的高質(zhì)量產(chǎn)品，這也是我們能6年專注在一個領(lǐng)域上的原因。”

2020年，天欣科技提出了“三年計劃”，計劃在全國覆蓋1000個店面，形成2000個專區(qū)，整體銷量翻10倍。據(jù)黃戴榮透露，“目前該計劃仍在穩(wěn)步推進中?！?/span>

提到未來的市場判斷，黃戴榮認為，“雖然2021年陶瓷行業(yè)的總體形勢不是很樂觀，但是我覺得不管是行業(yè)人士還是我們企業(yè)，從老板到職業(yè)經(jīng)理人，都只能往前向前看。從長期主義來講，一個企業(yè)一個品牌到一個團隊、個人，內(nèi)外團結(jié)、廠商合作，堅持以基本的誠信、合作共贏原則運營下去，這個行業(yè)就可以長期良性地共同發(fā)展下去?！?/span>

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(文章來源：陶城報侵刪)

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