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全屋定制七劍下天山（二）
“天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催。”
江湖往來，熙熙攘攘
梁羽生的七劍江湖雖已遠(yuǎn)去，全屋定制家居的江湖依舊英雄輩出
今天讓我們來看看新一期的全屋定制家居，“七劍下天山”。
競(jìng)星劍——我樂汪春?。ㄎ覙芳揖涌偨?jīng)理）
競(jìng)星劍是一把出劍神速，“一鳴驚人”的寶劍，汪春俊帶領(lǐng)的我樂家居就能夠常常帶來一波又一波的營(yíng)銷“驚喜”，帶來新鮮的營(yíng)銷玩法。
汪春俊，畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)， 創(chuàng)業(yè)至今的他一共經(jīng)歷了多次三次轉(zhuǎn)折，次是2000年，他從電子貿(mào)易轉(zhuǎn)行做實(shí)業(yè)，開辦我樂家具；第二次是2005年，開創(chuàng)了品牌“我樂廚柜”；第三次是2016年，我樂從單一的廚柜品類向全屋定制家具延伸，豐富了我樂的產(chǎn)品多樣性。
汪春俊帶領(lǐng)下的我樂常常給消費(fèi)者和行業(yè)帶來“驚喜”。在今年，我樂推出了“直播+綜藝”的跨界模式，通過場(chǎng)景化的內(nèi)容，打破了行業(yè)之間的壁壘，增強(qiáng)了消費(fèi)者的代入感，讓我樂的品牌信息在消費(fèi)者間更容易傳達(dá)。通過直播中的產(chǎn)品講解環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者受到感同身受的體驗(yàn)，給消費(fèi)帶來“驚喜”，以此賦能了我樂品牌的公信力，縮短了產(chǎn)品與用戶之間的距離。
范居士點(diǎn)評(píng)：汪春俊就如同競(jìng)星劍一般，“出劍神速，一鳴驚人”，帶領(lǐng)著我樂家居，推出了一系列的“驚喜”營(yíng)銷，尤其在2020年受疫情影響線下推廣受阻時(shí)，大力開展了線上推廣，開啟對(duì)直播營(yíng)銷模式的探索，不斷為消費(fèi)者帶來“驚喜”，持續(xù)增強(qiáng)了我樂品牌的線上曝光度。期待未來我樂在汪春俊的帶領(lǐng)下能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)帶來更多維度的營(yíng)銷解決方案，為家居行業(yè)和消費(fèi)者帶來更多“驚喜”！
舍神劍——頂固林新達(dá)
舍神劍是一把代表淳樸與恒心的寶劍，林新達(dá)帶領(lǐng)下的頂固不斷推出健康環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)環(huán)保的淳樸追求，以及矢志不渝的恒心，這些正是舍神劍的特點(diǎn)。
林新達(dá)的創(chuàng)業(yè)之路可謂是一波三折，在19歲時(shí)，他在太原開辦了一家家具廠，觀察到家具貿(mào)易市場(chǎng)的商機(jī)之后，于22歲開始他的第二次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)家具配材貿(mào)易；到了29歲時(shí)，洞察到大城市的家具市場(chǎng)的潛力，只身前往北京謀求新的發(fā)展；在這之后，他與一位德國(guó)家具品牌亞洲區(qū)域的高管聊天時(shí)，看到了國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)缺少家居品牌，激發(fā)了他對(duì)創(chuàng)立品牌的執(zhí)念，讓他放棄北京建材市場(chǎng)，輾轉(zhuǎn)來到中山，創(chuàng)立了頂固集創(chuàng)的前身中山市頂固金屬制品有限公司。
對(duì)創(chuàng)立自己的品牌抱著執(zhí)念的林新達(dá)，對(duì)家居環(huán)保與健康也一直保持著執(zhí)著的追求，在今年，頂固進(jìn)行了第三代竹香板升級(jí)暨白皮書發(fā)布會(huì)，會(huì)上林新達(dá)提出頂固應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)品質(zhì)高端、顏值時(shí)尚的產(chǎn)品，助力定制行業(yè)的發(fā)展。頂固竹香板，在基材選取方面將以木為基材轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾駷榛?，使得頂固在家具環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)中上開辟了一條“改變基材”的新賽道，這一次的產(chǎn)品升級(jí)，讓頂固在環(huán)保之路上更上一個(gè)臺(tái)階。
范居士點(diǎn)評(píng)：經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)的林新達(dá)，一直保持著一顆追求品牌的心，在家居市場(chǎng)一陣打拼之后，又開始了對(duì)健康人居，家居環(huán)保的追求，讓頂固的產(chǎn)品朝著環(huán)保、高顏值的方向創(chuàng)新。林新達(dá)用行動(dòng)展現(xiàn)了自己對(duì)家居品牌的打造和健康人居的執(zhí)著，這正是舍神劍的淳樸與恒心的體現(xiàn)。今年的頂固第三代竹香板發(fā)布，為行業(yè)的產(chǎn)品環(huán)保創(chuàng)新方向提供了新的范本，期待林新達(dá)帶領(lǐng)的頂固能夠“節(jié)節(jié)當(dāng)先”，不斷創(chuàng)新，為家居業(yè)的環(huán)保事業(yè)“添磚加瓦”。
日月劍——百得勝?gòu)埥?/strong>
日月劍是把相連的子母劍，百得勝?gòu)埥〉漠a(chǎn)品戰(zhàn)略就是圍繞基材與面材兩個(gè)方面下手，做到”基材無醛添加，面材無毒無味“，就如同日月劍一般。
1994年，從師范學(xué)院畢業(yè)后的張健就開始了他的教師生涯，但是不滿足現(xiàn)狀的他，開始從事了音響家庭影院行業(yè)；到了2008年，張健轉(zhuǎn)戰(zhàn)進(jìn)入家居建材行業(yè)，擔(dān)任德爾家居副總經(jīng)理，在2011年，張健觀察家居市場(chǎng)，認(rèn)為定制衣柜的市場(chǎng)容量大，行業(yè)的發(fā)展成熟度不夠，有很大的發(fā)展?jié)摿?，再加上自己在建材行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，決定加入百得勝，進(jìn)入衣柜行業(yè)，。
在今年，百得勝開啟了“基材無醛添加，面材無毒無味”的水漆實(shí)木定制柜戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，這一次的發(fā)布會(huì)展現(xiàn)了，百得勝對(duì)產(chǎn)品方面的兩個(gè)層面的追求，通過基材與面材兩個(gè)方面下手，作為自己在板材環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)中的雙重“武器”，更抓住了當(dāng)前消費(fèi)者家庭裝修的痛點(diǎn)——裝修產(chǎn)生的異味，使得百得勝的產(chǎn)品更加貼合當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，在行業(yè)的無醛內(nèi)卷中，打造了自己品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
范居士點(diǎn)評(píng)：張健在他的創(chuàng)業(yè)之路上，通過自身的判斷，加入了極具發(fā)展?jié)摿Φ亩ㄖ萍揖有袠I(yè)，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上采用基材與面材環(huán)保的雙重“武器”，就如同日月劍一般，利用雙重攻勢(shì)，在無醛賽道上披荊斬棘。希望未來百得勝在張健這把日月劍的帶領(lǐng)下，不僅能夠利用好產(chǎn)品戰(zhàn)略上的這把“雙重”利器，更能夠越打越耀眼，給消費(fèi)者和家居行業(yè)帶來更多的環(huán)保創(chuàng)新產(chǎn)品。
游龍劍——瑪格唐斌
游龍劍一把凌厲的進(jìn)攻之劍。唐斌結(jié)緣定制行業(yè)不斷挑戰(zhàn)自我，讓瑪格從西部品牌變成了全國(guó)性的品牌，就如同游龍劍一般不斷發(fā)起攻勢(shì)。
在唐斌下海創(chuàng)業(yè)之初，瑪格是一個(gè)在重慶的西南家居企業(yè)，但是唐斌看到了華南特別是廣東的招商、生產(chǎn)、人才、市場(chǎng)的豐富資源優(yōu)勢(shì)，因此在2010年，唐斌下定決心在廣州開設(shè)工廠，通過不斷地自我摸索，讓瑪格從一個(gè)西部品牌變成了一個(gè)全國(guó)性的家居品牌。唐斌認(rèn)為瑪格不應(yīng)當(dāng)只是賣產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)賣解決方案，家居企業(yè)到了全屋定制階段也是如此，“走全屋定制的解決方案，通過設(shè)計(jì)拉開距離”。
在發(fā)展過程中，瑪格經(jīng)歷了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，從壁柜門入手直接跳到定制家居，從家居定制直接跨到全屋定制，但兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)方向的終，唐斌認(rèn)為都一定會(huì)往中國(guó)家居業(yè)向住宅產(chǎn)業(yè)化和家裝工業(yè)化或者內(nèi)裝工業(yè)化方向發(fā)展，
時(shí)至今日，瑪格一樣未停下前進(jìn)的腳步，在今年的7月份，瑪格進(jìn)行了瑪菓整裝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，吹響了進(jìn)軍整裝市場(chǎng)的號(hào)角，通過瑪菓與各地龍頭家裝企業(yè)橫向合作，發(fā)揮瑪格本身的定制基因，推出系統(tǒng)化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；采用F2B2C的運(yùn)營(yíng)模式，將定制和家裝整合；發(fā)揮瑪格長(zhǎng)期沉淀的定制經(jīng)驗(yàn)和7大產(chǎn)品體系的優(yōu)勢(shì)，再依托三大“智造基地”和完善的交付、服務(wù)體系為基礎(chǔ)，推動(dòng)瑪格在整裝賽道上乘風(fēng)破浪。
范居士點(diǎn)評(píng)：唐斌創(chuàng)立瑪格之時(shí)，曾經(jīng)只是一個(gè)西南品牌，到現(xiàn)在變成了一個(gè)全國(guó)性的品牌，這正是游龍劍唐斌的銳意進(jìn)取的體現(xiàn)。如今瑪格正往整裝的方向發(fā)展，瑪菓品牌的成立，是區(qū)別于瑪格全屋定制和七大產(chǎn)品系列的橫向布局，通過新品牌利用好縱向布局的定制經(jīng)驗(yàn)和完善的產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)整裝的優(yōu)化布局。期待唐斌這把游龍劍能愈戰(zhàn)愈勇，讓瑪格邁向新的臺(tái)階，將瑪菓成長(zhǎng)為一顆參天大樹！
莫問劍——詩尼曼辛福民
莫問劍是一把打法多樣的寶劍。詩尼曼與AI家居，花開兩朵各表一枝，作為詩尼曼董事長(zhǎng)&AI家居創(chuàng)始人傳統(tǒng)加AI賦能創(chuàng)新的“變幻戰(zhàn)略”，兩個(gè)企業(yè)區(qū)別運(yùn)營(yíng)，就如同莫問劍一樣變幻莫測(cè)。
研究生畢業(yè)的辛福民，聽命于自己內(nèi)心的使命感，辭去了自己原有的工作，加入到“下?！背敝衼恚⒘俗约旱钠放啤娔崧?，他看到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的紅利，認(rèn)為定制家居的市場(chǎng)將會(huì)有這極大的潛力，看到這些難得一遇的商機(jī)使得他將初期經(jīng)商的全部所得全部投入到詩尼曼中，開啟了他的“定制人生”。
2020年，AI家居在全屋定制家居競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在發(fā)展理念上，詩尼曼采用長(zhǎng)期主義作為核心價(jià)值觀，AI家居采取模式創(chuàng)新的方式突破傳統(tǒng)的定制家居觀念，走出一條新的道路，在營(yíng)銷方面，AI家居營(yíng)銷全鏈路由“產(chǎn)品力、內(nèi)容力、服務(wù)力”三力驅(qū)動(dòng)。這是辛福民在詩尼曼之外開辟的一條新賽道，正如辛福民所說：“AI家居要突破一切傳統(tǒng) ，這就是大的創(chuàng)新”。泛家居圈創(chuàng)始人周忠認(rèn)為“辛福民是在詩尼曼和AI家居間尋求一種辯證統(tǒng)一：破與立的統(tǒng)一、新與舊的統(tǒng)一、小與大的統(tǒng)一”。通過這種辯證統(tǒng)一區(qū)別運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮出詩尼曼和AI家居二者不同的優(yōu)勢(shì)。
范居士點(diǎn)評(píng)：人們說山東人受孔孟思想影響較大，喜歡按照規(guī)矩來辦事，但出生于山東的辛福民并不是墨守成規(guī)，在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的同時(shí)，能夠邁出創(chuàng)新的一步，創(chuàng)立AI家居，通過AI家居所聯(lián)系的智能家居的智能賦能，在如今消費(fèi)年輕化的趨勢(shì)中，AI家居的智能和“新潮”特性更加貼合了年輕消費(fèi)者群體。突然“殺出”的新打法，就如同“莫問劍”的“變幻”一樣。期待在辛福民帶領(lǐng)下，詩尼曼和AI家居可以朝各自的發(fā)展方向上不斷向前！
青干劍——卡諾亞程國(guó)標(biāo)
青干劍是一把沉穩(wěn)的防守之劍。作為浙商的程國(guó)標(biāo)，卻有著粵商一樣的低調(diào)，講求務(wù)實(shí)，與善于防守的青干劍有著同樣沉穩(wěn)的特質(zhì)。
程國(guó)標(biāo)從1992年開始從事裝修工程和建材五金行業(yè)，到了1999年的時(shí)候，在一篇美國(guó)的雜志上看到了“系統(tǒng)家具”的概念，他看到了未來家居行業(yè)可能會(huì)發(fā)生的系統(tǒng)化變化，以及傳統(tǒng)家居裝修存在很多問題，基于為了給廣大消費(fèi)者提供更加個(gè)性環(huán)?；难b修，程國(guó)標(biāo)在2001年創(chuàng)立了卡諾亞，將系統(tǒng)家具觀念和健康環(huán)保理念融入到卡諾亞當(dāng)中來。
在發(fā)展的道路中，程國(guó)標(biāo)一直堅(jiān)持低調(diào)沉穩(wěn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，發(fā)展全屋定制家居，同時(shí)將健康環(huán)保作為企業(yè)戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)，是一種沉穩(wěn)的“打法”。在今年年初，卡諾亞簽約了藍(lán)盈瑩作為卡諾亞定制家居的品牌代言人。在選擇代言人上，程國(guó)標(biāo)保持了沉穩(wěn)的態(tài)度，選擇以符合卡諾亞定制家居“專業(yè)、專注”品牌形象的代言人，同時(shí)更加貼合當(dāng)今的年輕化市場(chǎng)，在樹立品牌形象上保持穩(wěn)步推進(jìn)的戰(zhàn)略。
范居士點(diǎn)評(píng)：程國(guó)標(biāo)通過他的低調(diào)沉穩(wěn)，讓卡諾亞穩(wěn)步發(fā)展至今，在新的品牌形象代言人的賦能下，展現(xiàn)出了卡諾亞定制家居的“專業(yè)與專注”，為進(jìn)一步拓展年輕消費(fèi)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，拉近了消費(fèi)者與卡諾亞品牌的距離。希望在程國(guó)標(biāo)這把青干劍的帶領(lǐng)下，卡諾亞定制家居能夠不斷堅(jiān)持“更懂定制更懂家”的品牌理念，用實(shí)踐向消費(fèi)者和家居行業(yè)展現(xiàn)卡諾亞對(duì)優(yōu)質(zhì)健康家居孜孜不倦的追求精神，推出更多優(yōu)質(zhì)的定制產(chǎn)品和服務(wù)。
天瀑劍——冠特王軍太
天瀑劍是一把“專一”的寶劍。冠特王軍太全面布局互聯(lián)網(wǎng)定制家，專注全屋定制，正是天瀑劍專一的特點(diǎn)體現(xiàn)。
王軍太的創(chuàng)業(yè)并不是一帆風(fēng)順的，在創(chuàng)業(yè)之初的1993年，他用幾十萬積蓄創(chuàng)辦了一家貿(mào)易公司，但是那時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序規(guī)范度不夠，使得初次創(chuàng)業(yè)就受到重創(chuàng)，但王軍太沒有就此放棄，在2003年進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)成立了丹麥風(fēng)情，王軍太通過洞察行業(yè)發(fā)現(xiàn)，需要在產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略中選擇一條個(gè)性化的定制家居路線，針對(duì)高端客戶，根據(jù)具體需要進(jìn)行專門定制家具。出于對(duì)定制家居的執(zhí)著和專一，王軍太不斷整合行業(yè)精英團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)“創(chuàng)客模式”，幫助經(jīng)銷商做好經(jīng)營(yíng)；在2011年，丹麥風(fēng)情正式改名為冠特。
在今年，冠特發(fā)布了除醛IP和產(chǎn)品文化IP，冠特董事長(zhǎng)王軍太表示：家居產(chǎn)品從E2級(jí)、E1級(jí)、E0級(jí)、無醛、再到除醛，這是一步步朝著更加環(huán)保的道路上發(fā)展。冠特在產(chǎn)品的表面進(jìn)行負(fù)氧離子的科技處理，使能夠幫助去除甲醛，凈化家居環(huán)境。不僅僅是注重產(chǎn)品的外觀顏值，更要注重產(chǎn)品的靈魂——文化，冠特要圍繞用戶的價(jià)值，通過除醛IP和文化IP為消費(fèi)者打造極致體驗(yàn)，不斷為用戶創(chuàng)造美好健康的家居生活。
范居士點(diǎn)評(píng)：王軍太在定制家居這條路上一直抱有的專注態(tài)度，使得冠特能夠在全無定制家居的路上不斷前進(jìn)，在家居環(huán)保這條路上，堅(jiān)持要除醛，還要文化，對(duì)打造除醛IP和文化IP保持著專注的態(tài)度，就像“烏龜精神”一樣，保持做定制家居的定力，在做好做精制造、產(chǎn)品、信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)工作后，再在渠道開拓上全面發(fā)力。期待冠特王軍太這把專一的天瀑劍可以堅(jiān)持自己的專注態(tài)度，在除醛環(huán)保之路上不斷追求創(chuàng)新，為定制家居環(huán)保帶來新的突破！
全屋定制七劍下天山，看英雄豪氣，江湖爭(zhēng)雄！
(文章來源：泛家居圈 侵刪)
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