寫在前面：這篇文章可能讓有些人不舒服。作為一家初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，希望這篇文章能讓一些人有所啟發(fā)，共同推動行業(yè)的進步。
一年一度的博洛尼亞展即將開幕，少了中國參觀者的博洛尼亞展會人氣將會大大減少。筆者從業(yè)13年，參觀博洛尼亞展很多次，同時去過全球很多瓷磚產(chǎn)區(qū)，也深入了解過世界各地瓷磚、巖板的消費市場。
突如其來的疫情讓很多人都措手不及，在后疫情時代，結(jié)合自身的從業(yè)經(jīng)驗，同時結(jié)合意大利、西班牙同行，包括瓷磚、巖板消費國經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗，對于我國陶瓷行業(yè)的降本增效，有以下思考和建議。
01
去中心化
去過意大利、西班牙的同行都知道，他們的展廳都建在工廠里面或者旁邊。我國陶瓷行業(yè)展廳建設始于哪一年，展廳集中始于哪一年，筆者都不知道。只是有個疑問：需要耗費如此不菲的資金，樂此不疲地做展廳集中？
展廳的目的或許只有一個：向經(jīng)銷商、設計師、消費者展示自己的產(chǎn)品。但同行們是否算過一筆賬：平時展廳的利用率有多少？花費巨資的展廳日常有多少經(jīng)銷商、設計師、消費者上門參觀？隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場趨于理性，展廳的巨大成本（租金、裝修、人力）是否也該趨于理性？
筆者在美國、澳洲、韓國等主要瓷磚、巖板消費市場走訪的時候發(fā)現(xiàn)，大部分經(jīng)銷商是前店后倉（前面是展廳，后面是倉庫）模式。意大利、西班牙瓷磚產(chǎn)區(qū)更是直接把展廳建在工廠，一是方便集中管理，二者更適合向經(jīng)銷商、設計師展示工廠的研發(fā)實力。
可能有人會問，展廳放在工廠，人不好招。確實如此，那么能否和意大利、西班牙一樣在市區(qū)租個辦公室，讓非必要在工廠以及展廳上班的人員在這里辦公。這樣能給公司每年節(jié)約幾百上千萬的成本。
或許正是因為我們設立了展廳，在招商過程中對經(jīng)銷商的展廳位置要求也異常嚴格。但隨著交通日益發(fā)達，市中心租金大漲，經(jīng)銷商的獲客成本越來越高。筆者走訪終端市場，有經(jīng)銷商就坦言，從高峰時的三個展廳減至了一個，這是被成本倒逼所致。
（圖片來源：網(wǎng)絡）
02
我們真的需要那么多展會嗎？
“物以稀為貴”，或許正是因為一年才一次，博洛尼亞展才會引得全球的陶瓷人都對其抱著高昂的熱情，而且是一種持續(xù)且上漲的熱情。一方面，陶瓷企業(yè)有精力去研發(fā)新品，更好地呈現(xiàn)自己的作品；另一方面，全球客商每年有機會聚集在一起，共同欣賞新品和互通訊息。
回過頭來看國內(nèi)的展會，讓人應接不暇。企業(yè)疲于參加展會，參觀者也疲憊。至于是否起到了展會的效果，只能是“如人飲水，冷暖自知”。
做減法比做加法更難。我們一直說意大利展會的質(zhì)量如何好，一年一次的準備，不好才怪？先賢老子有言：“一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先?！蔽覀兪欠裉绷?，為了參展而參展，這樣能拿出準備妥當?shù)漠a(chǎn)品給參觀者看嗎？
（圖片來源：網(wǎng)絡）
03
降本之后如何增效？
上述的兩項成本每年至少可以給企業(yè)節(jié)省上百萬乃至千萬。試問如果將這些人力、財力投入到研發(fā)，會如何？
我們一直自我批評說只會抄襲。筆者認為是沒有時間和精力去研發(fā)。外面太熱鬧，誘惑多，以至于忘記了所有公司的核心是產(chǎn)品，也只能是產(chǎn)品。好的產(chǎn)品會給企業(yè)賦能，給經(jīng)銷商賦能，讓消費者滿意。如果目前消費者都滿意，為何高端市場始終是進口磚的天下？
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。希望通過全行業(yè)的共同努力，腳踏實地把產(chǎn)品做好，降低不必要的開支，讓利于消費者，讓消費者以國貨為自豪，為國貨而驕傲。
(文章來源：陶瓷資訊 侵刪)
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