好萊客、金牌;皮阿諾、我樂，從近兩年財報看他們排位拉鋸戰(zhàn)

時間：2021-09-11 15:39:26 類型：全屋定制瀏覽量：5090

一年一度，爛漫離披，似長江去浪。

近日，九大定制家居上市企業(yè)的半年報均已披露，無論是“衣柜一哥之爭”，還是“櫥柜派vs衣柜派”在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注，這是繼“空氣凈化窗簾”被罰事件后，為熱議的話題之一。家居行業(yè)永遠不缺少熱點及話題，時代變了，但他們從不會缺席。

截止9月7日，定制家居行業(yè)的9家上市企業(yè)皆已發(fā)布2021年上半年財報，其中金牌廚柜13.27億、好萊客15.24億、皮阿諾8.44億、我樂7.45億。數(shù)據(jù)顯示，好萊客半年度營收已經(jīng)超過金牌廚柜，而2020年半年報時，金牌是超過好萊客的。有趣的是，皮阿諾半年度營收趕超我樂，因為2020年半年報時，我樂營收是以0.24億高于皮阿諾的。好萊客與金牌廚柜，皮阿諾與我樂，相互之間你追我趕的勢頭令人矚目。

下面就讓我們探討一下，好萊客&金牌、皮阿諾&我樂，從近兩年的財報看他們的排位拉鋸戰(zhàn)。

關(guān)于營收、營收增長、凈利潤、凈利潤增長的分析

好萊客2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入約15.24億元，同比增加105.79%;凈利潤約1.38億元，同比增加80.06%。

金牌廚柜2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.27億元，同比增長60.12%;凈利潤8676.7萬元，同比增長41.15%。

皮阿諾2021年上半年實現(xiàn)營收8.44億元，同比增長64.29%;凈利潤9765.41萬元，同比增長96.13%。

我樂家居2021年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入7.45億元，同比增長38.38%，凈利潤5,252.29萬元，同比增長10.91%。

在營收方面，好萊客成功超越金牌廚柜，以15.24億元以及105.79%的同比增長處于領(lǐng)先地位;對于營收、凈利的雙雙增長，好萊客表示，主要因為公司產(chǎn)品訂單較上年同期持續(xù)增長，且并購湖北千川所致。而我樂家居vs皮阿諾，皮阿諾以0.99億元略勝一籌，在同比增長上，皮阿諾的64.29%遠遠高于我樂家居的38.38%，兩者2021上半年的營收上，皮阿諾成功超過我樂。

在凈利潤方面，四者的凈利潤均低于2億，而好萊客以1.38億元成為四者中凈利潤過億的，超過金牌的0.87億元；皮阿諾的凈利潤和凈利潤同比增長均高于我樂家居。有意思的是，好萊客與我樂在2020年上半年與2021年上半年均是超過彼此的“對手”金牌與我樂，而今年上半年的凈利潤同比增長，好萊客80.06%高于金牌的41.15%，皮阿諾96.13%高于我樂的10.91%，差不多是兩倍到五倍超越，后兩者如何讓凈利潤保持高增長，任重道遠。

從本次半年報數(shù)據(jù)來看，接下來的三季度報，我樂是否能夠反超皮阿諾尚未可知，而好萊客可能會持續(xù)占領(lǐng)首位。不得不說，長江后浪推前浪，企業(yè)只要找準發(fā)展戰(zhàn)略，同樣能夠超越原有的站位，在排位戰(zhàn)中更進一步。

關(guān)于渠道和專賣店的分析

好萊客

從銷售渠道來看，好萊客經(jīng)銷、直營、大宗業(yè)務(wù)收入分別為10.37億元、3,530萬元、4.18億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為69.5%、2.37%、28.03%。零售業(yè)務(wù)作為好萊客的核心渠道，營業(yè)收入同比增長59.08%。在大宗業(yè)務(wù)方面，受益于并表湖北千川，營業(yè)收入同比增長1,258.62%，實現(xiàn)“零售和工程”雙輪驅(qū)動。

在門店數(shù)量方面，好萊客在全國擁有超過1,500家經(jīng)銷商、約2,000家經(jīng)銷商門店，下沉至三至五線城市。好萊客各地區(qū)整體收入均較上年同期較大增長，其中西南地區(qū)增長227.55%，主要得益于并表的湖北千川在該地區(qū)業(yè)務(wù)占比較高所致。值得注意的是，業(yè)內(nèi)討論到好萊客主營產(chǎn)品收入持續(xù)上漲，為何毛利率卻再次下滑?好萊客在年報中表示，為支持經(jīng)銷商經(jīng)營，讓利終端，在基材升級成本上升的情況下價格維持穩(wěn)定，致本期整體毛利率較上年同期下降。

從具體品類的銷售情況來看，好萊客衣柜及木門的收入在上半年的主營業(yè)務(wù)收入中占比大，整體衣柜、櫥柜產(chǎn)品、木門產(chǎn)品、成品配套產(chǎn)品、門窗產(chǎn)品的營業(yè)收入分別為8.79億元、8,351萬元、4.4億元、5,278萬元、2,796萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重分別為58.88%、5.6%、30.11%、3.54%、1.87%，同比增長40.94%、80.93%、3,282.66%、122.00%、76.76%。對此，好萊客表示得益于并表湖北千川及大家居戰(zhàn)略進一步深化，木門、櫥柜、成品配套等延展品類維持高增，對收入貢獻顯著提升。

金牌廚柜

從銷售渠道來看，今年上半年，金牌廚柜大宗渠道實現(xiàn)營業(yè)收入4.55億元，同比增長88.74%。就大宗渠道而言，截至2021年6月底，公司已與42家百強房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略集采協(xié)議。這個數(shù)字和去年相比，減少了23家。海外市場方面，受益于RTA渠道拓展、工程項目落地，實現(xiàn)營業(yè)收入8541.23萬元，同比增長44.72%。

在門店數(shù)量方面，金牌加快了門店擴張步。2021年上半年金牌廚柜門店1668家(含在建)、金牌衣柜門店820家(含在建)、金牌木門店及專區(qū)248家(含在建)，金牌整裝門店28家，店面總數(shù)2764家。

從具體品類的銷售情況來看，廚柜和衣柜一直是金牌廚柜的主要收入來源。上半年金牌的廚柜業(yè)務(wù)收入10.04億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重76.88%，同比增長53.62%;衣柜業(yè)務(wù)收入2.76億元，占主營業(yè)務(wù)收入比重21.13%，同比增長77.97%;木門業(yè)務(wù)收入2091.55萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重1.60%，同比增長256.57%。

皮阿諾

從銷售渠道來看，皮阿諾在零售經(jīng)銷商渠道實現(xiàn)收入33,835.82萬元（約3.4億元），占比40.74%;大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入49,217.52萬元（約4.9億元），占比59.26%。皮阿諾表示，工程渠道將會是主要著力點之一，繼續(xù)加大與全國地產(chǎn)商TOP50的戰(zhàn)略合作，現(xiàn)已與超70家實力地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作，其中合作的百強地產(chǎn)商37家，前50強的地產(chǎn)商已合作了25家。

在門店數(shù)量方面，2021年上半年，皮阿諾經(jīng)銷商門店數(shù)量為953家，其中綜合店707家、櫥衛(wèi)獨立店139家、衣木獨立店107家。此外，皮阿諾表示2021年上半年完成招商建店331家(含在建門店)，其中三四五線城市的建店300家(含在建門店)，渠道進一步下沉的同時，持續(xù)進行經(jīng)銷商門店體系淘汰、優(yōu)化，開設(shè)更多綜合門店(綜合店占比提升1.85%)。

從具體品類的銷售情況來看，2021年上半年，定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品營收6.05億，占主營業(yè)務(wù)收入的71.62%，同比增長了63.44%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品營收2.2億，占26.08%，同比增長了70.18%;木門營收0.05億元，占0.65%，同比增長了449.71%。

我樂家居

從銷售渠道來看，2021上半年我樂家居的大宗業(yè)務(wù)收入19,077.03萬元（約1.9億元），較上年同期增加17.66%；經(jīng)銷業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入43,807.41萬元（約4.4億元），較上年同期增加42.83%;直營零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入11,443.57萬元，較上年同期增加67.94%。

在門店數(shù)量方面，2021年上半年我樂家居的經(jīng)銷門店1,341家(其中報告期新開142家、關(guān)閉49家)，直營門店63家(其中報告期新開13家、關(guān)閉4家)。

從具體品類的銷售情況來看，2021年上半年我樂家居櫥柜業(yè)務(wù)收入36611.70萬元（約3.7億元），同比增長了26.67%；全屋業(yè)務(wù)收入37875.16萬元（約3.8億元），同比增長了62.5%。

綜合來看，在門店數(shù)量上(除好萊客及皮阿諾未披露外的直營門店數(shù)量)，金牌以2764家位居首位，其次是好萊客的2000家以及我樂的1404家。

在渠道方面，大宗業(yè)務(wù)即與房地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作，為消費者實現(xiàn)拎包入住的工程渠道已經(jīng)成為四者的重要營收來源之一，甚至皮阿諾的大宗業(yè)務(wù)收入已經(jīng)成為首要營收，達59.26%的占比。其次，經(jīng)銷門店渠道仍舊是好萊客、金牌、我樂的主要銷售渠道。

此外，好萊客、金牌及皮阿諾在木門業(yè)務(wù)上的同比增長達200-3000%，這意味著三者在大家居戰(zhàn)略布局下，多品類得到進一步的延伸，木門將是他們今后發(fā)力的重要支柱，木門市場會是一個新的藍海。

關(guān)于發(fā)展戰(zhàn)略的分析

好萊客

“好萊客”品牌，自定位為綜合型的泛全屋定制零售服務(wù)商，致力于貼近市場與用戶需求，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和設(shè)計，占據(jù)“精裝后市場”的個入口。

2021年是好萊客的潮牌進階年，關(guān)注「新消費群」，并提出“原態(tài)生活潮我看”的品牌主張，以“潮”為外衣，融入“原態(tài)”理念，以“有故事的生活方式”打動消費者，彰顯理想家居生活的多元化和個性化，打造潮牌、潮品、潮店，握手Z 世代。

2021年上半年，好萊客持續(xù)強化“原態(tài)”和好萊客雙IP，并通過跨界聯(lián)合、潮空間、潮玩等設(shè)計元素的引入，觸達年輕客群圈層。為此，推出「星河」、「自然主義」、「納維亞」等系列新品，倡導(dǎo)返璞歸真的美學(xué)主張。同時，與英國床墊品牌「斯林百蘭」、與歐洲家電品牌「倍科」、與芬蘭時尚設(shè)計品牌「伊蔚娜」達成戰(zhàn)略合作，合作開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，激活好萊客潮基因。

金牌廚柜

近年來，金牌廚柜堅持以廚柜為核心，向衣柜、木門等品類拓展，逐步構(gòu)建滿足消費者一站式需求的全屋定制能力。2021上半年，金牌已與慕思優(yōu)家、生活家、喔喔噠整裝、沈陽晉級等9 家公司簽訂戰(zhàn)略直供協(xié)議。

作為全屋定制家居領(lǐng)域的智能家居創(chuàng)新者，金牌廚柜推動將物聯(lián)網(wǎng)和人工智能等技術(shù)與家居融合，率先將人工智能融入到定制家居產(chǎn)品中，并推出了智慧門屏等重量級的前沿產(chǎn)品。

此外，2021年是瑪尼歐渠道發(fā)展的元年，金牌將加大力度進行專賣店、專營店以及專區(qū)的擴展。MALIO瑪尼歐廚電推出“智能健康烹飪中心”，涵蓋智能烹飪、集成烹飪、集成洗滌、健康用水、健康飲水、健康食儲6大產(chǎn)品矩陣，采用冰箱智能中控、琴鍵式觸摸控制技術(shù)、語音降噪處理等新技術(shù)，打造智慧廚房空間。

皮阿諾

皮阿諾致力于通過獨創(chuàng)設(shè)計為消費者提供個性化、定制化的大家居解決方案，為客戶打造個性、時尚、完備，更舒適、更美好的居住環(huán)境。

近年來，皮阿諾在持續(xù)推進品牌中高端建設(shè)，2021年上半年，簽約聘請國際鋼琴大師李云迪作為品牌形象代言人后，通過更新品牌形象宣傳片、海報、新媒體傳播等宣傳，并結(jié)合公司“開門紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷活動等方式，通過線上直播與線下門店互動，助力自身中高端品牌推廣，促進產(chǎn)品銷售。

此外，皮阿諾在年報中表示，堅定做大工程業(yè)務(wù)同時做強工程業(yè)務(wù)。2021年上半年，皮阿諾重點加強B2B領(lǐng)域平臺推廣，與分眾傳媒合作，在全國Top100地產(chǎn)商總部進行樓宇電梯廣告投放;并與全聯(lián)房房地產(chǎn)第十屆高峰論壇開展年度深度戰(zhàn)略合作，在北上廣深高峰論壇面向全國TOP200地產(chǎn)開發(fā)商進行主題演講及品牌宣貫。

我樂家居

我樂家居一直以“成為中國領(lǐng)先的時尚家居品牌集團”為愿景，緊緊圍繞“讓家更美”的理念和使命，堅持聚焦中高端品牌定位，堅持自我突破與差異化競爭，以“產(chǎn)品全面領(lǐng)先、品牌升級與營銷引爆、渠道與新零售突破”作為戰(zhàn)略目標。

據(jù)悉，我樂秉承創(chuàng)新涌動、原創(chuàng)無界，借助國內(nèi)、國際雙循環(huán)的原創(chuàng)設(shè)計體系，以前瞻的用戶洞察，緊緊圍繞家居消費升級和改善型家居消費需求的真實訴求持續(xù)創(chuàng)新，堅持設(shè)計讓家更美的品牌精神，不斷延展傳統(tǒng)定制家居邊界，為消費者帶來“不止于家具”的時尚生活體驗。同時，堅持為原創(chuàng)設(shè)計申請著作權(quán)、外觀設(shè)計專利后再推向市場，2021年上半年，我樂新增專利48項、新增產(chǎn)品著作權(quán)13項。

基于此，我樂推出全屋定制新品崇溯系列、樸致系列、洛亞系列，全屋定制及整體廚柜新品序界系列，整體廚柜新品意卡系列，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步提高概念產(chǎn)品和明星產(chǎn)品的占比;推出藝術(shù)護墻系列，在款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度上進行五重加碼升級，進一步降低家裝成本，為消費者提供更多墻體裝飾新選擇;持續(xù)擴大無醛添加“樂芯板”的比重，不斷豐富產(chǎn)品系列和品類，形成全屋+廚柜+護墻+配套家居+軟裝商品的產(chǎn)品矩陣并提供一站式解決方案。

值得注意的是，我樂積極探索跨界營銷合作，攜手國際著名設(shè)計師佐藤可士和先生發(fā)布OLOMonogram品牌圖標系統(tǒng)，并聯(lián)合推出全屋定制和整體廚柜的高奢新品-序界系列，從品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計層面開啟品牌2.0升級之路，全面加筑品牌壁壘。

結(jié)語

得益于國內(nèi)市場的恢復(fù)，今年上半年定制家居行業(yè)整體業(yè)績均呈現(xiàn)回升趨勢，甚至相較于前年還有所提高，其中金牌廚柜、好萊客、皮阿諾在大宗業(yè)務(wù)上得到進一步的增長，大宗業(yè)務(wù)更是成為了皮阿諾的主要營業(yè)收入。從2021年上半年的經(jīng)營結(jié)果來看，好萊客、金牌、皮阿諾及我樂家居針對當(dāng)前經(jīng)濟大環(huán)境所做出的經(jīng)營策略極其有效，四者上半年的營收和凈利潤實現(xiàn)了雙增長，并且進入穩(wěn)步的增長狀態(tài)!

2021年下半年已經(jīng)啟航，上半年的業(yè)績已成大局——排位情況為好萊客、金牌廚柜、皮阿諾、我樂家居，在剩下的第三、四季度，四者的戰(zhàn)略如何實施顯得尤為重要，2021上半年，好萊客已經(jīng)憑借千川木門恢復(fù)營收凈利潤正增長甚至占據(jù)了四者的首位，其他三家企業(yè)能否有更大的突破？終排位戰(zhàn)又會有何變化?拭目以待！

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

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