依諾正式入股無(wú)上巖板！跨界新玩法來(lái)了

時(shí)間：2021-09-10 09:28:11 類型：全屋定制瀏覽量：7825

從2016年11月11日，依諾以1.39億的成績(jī)躍居天貓瓷磚類目銷售第4名開始，關(guān)于依諾“黑馬”、“搞事”、“逆襲”的探討與關(guān)注就一直沒(méi)停過(guò)。

但陶城君之前也說(shuō)過(guò)，看似突然冒出的黑馬，其實(shí)是專業(yè)級(jí)的“老馬”。這次，這匹老馬又出新招——

2021年9月9日，“依諾×無(wú)上戰(zhàn)略投資簽約會(huì)暨無(wú)上巖板產(chǎn)品研發(fā)中心揭牌儀式”?舉辦，依諾宣布正式出資入股無(wú)上巖板，與無(wú)上進(jìn)行包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌運(yùn)作等全方位、多領(lǐng)域的深度合作。

而依諾入股的對(duì)象，或許確實(shí)可以用一匹小黑馬來(lái)形容。

2019年切入巖板領(lǐng)域，2020年10月正式聚焦品牌化招商運(yùn)營(yíng)，據(jù)無(wú)上巖板聯(lián)合創(chuàng)始人甘振任介紹，不到1年的時(shí)間里，無(wú)上便簽約了150多家經(jīng)銷商，這其中，90%的比例為石材加工商。“無(wú)上的目標(biāo)定位是成為單品類的一線品牌。”

事實(shí)上，依諾與無(wú)上的牽手始于2020年，經(jīng)過(guò)1年的磨合，兩個(gè)品牌的合作之所以能進(jìn)入深水區(qū)，在于雙方品牌價(jià)值觀的高度契合。2021年隨著巖板產(chǎn)能爆發(fā)，“爆倉(cāng)”、“價(jià)格戰(zhàn)”事件頻出，大多數(shù)陶瓷企業(yè)都在進(jìn)行巖板品牌運(yùn)作的思考，依諾與無(wú)上的合作是否能為行業(yè)開創(chuàng)一套“新玩法”？這樣的玩法是否具有可借鑒的意義？石材企業(yè)與陶瓷企業(yè)該如何進(jìn)行深度融合與合作？

這些問(wèn)題仍值得思考與關(guān)注。

平均2天新增1位經(jīng)銷商

無(wú)上巖板靠的是什么？

在當(dāng)天的活動(dòng)上，佛山市陶瓷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹在致辭中提到，巖板的快速發(fā)展遇到瓶頸，特別是第三方的落地，而現(xiàn)在依諾和無(wú)上進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略的深度合作，看起來(lái)是做了微小的改變，但是很小的改變也可能帶來(lái)很大的變化。雙方的銷售、渠道、研發(fā)都有一定的自身優(yōu)勢(shì)和互相匹配，可以達(dá)到1+1大于2的效果。

對(duì)于依諾此次投資入股無(wú)上巖板，依諾企業(yè)巖板材料中心總經(jīng)理田慶忠表示，“會(huì)將依諾企業(yè)的品牌、制造、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)與無(wú)上巖板在石材渠道、加工服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度融合。”

據(jù)了解，無(wú)上巖板的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)從2019年開始切入巖板，從2020年10月份正式聚焦品牌化招商運(yùn)營(yíng)，2020年12月，無(wú)上巖板總部展廳正式開業(yè)，不到一年的時(shí)間里，便簽約了150多家經(jīng)銷商，“平均2天一家的速度在增長(zhǎng)”。

“依諾正式成為無(wú)上股東，也就意味著無(wú)上有自己的巖板工廠，掌握自己的生產(chǎn)渠道?！睘楦玫剡M(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新，9月9日，無(wú)上巖板產(chǎn)品研發(fā)中心也正式揭牌，落戶于依諾巖板智能生產(chǎn)工廠內(nèi)。

當(dāng)天，無(wú)上還與國(guó)際知名釉料公司西班牙陶麗西簽約合作，新合作推出的數(shù)碼模具3.0系列也正式亮相，該系列使用數(shù)碼模具工藝，在仿石、仿布、仿木等表面紋理工藝方面打造更細(xì)膩豐富的觸感與質(zhì)感。

不鼓勵(lì)經(jīng)銷商備庫(kù)存

"石材+陶瓷"的經(jīng)銷運(yùn)營(yíng)模式

依托在石材行業(yè)的多年浸潤(rùn)，無(wú)上在招商政策方面具備不同于陶瓷品牌的優(yōu)勢(shì)，比如強(qiáng)大的交付能力與服務(wù)意識(shí)。無(wú)上巖板經(jīng)銷商中也有90%的比例為石材加工商。

與陶瓷經(jīng)銷商相比，石材加工商在產(chǎn)品交付、加工、落地服務(wù)方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，基本上自帶加工中心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)精神。

為更好地維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格，無(wú)上提出一城一店，合作經(jīng)銷商基本為當(dāng)?shù)嘏琶叭膶?duì)象?！拔覀兒芏嘟?jīng)銷商，(能做到)在石材領(lǐng)域年銷售額過(guò)億，假如分10%的份額給巖板，(量也很可觀。)”甘振任提到。

走量、加工落地能力強(qiáng)，是石材加工商的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面，與陶瓷行業(yè)相比，石材加工商品牌運(yùn)營(yíng)意識(shí)、品牌運(yùn)作能力相對(duì)較弱。有行業(yè)人士提到，假如石材經(jīng)銷商像陶瓷經(jīng)銷商一樣，既開展廳門店又開加工廠，10個(gè)有9個(gè)是賠錢的。

如何帶領(lǐng)石材經(jīng)銷商進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)？對(duì)于堅(jiān)定品牌化發(fā)展的無(wú)上而言，除了推出“一城一店”外，還針對(duì)經(jīng)銷商群體，打造一套獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。無(wú)上巖板聯(lián)合創(chuàng)始人李佳玲介紹到，“我們開始在設(shè)置模式的時(shí)候，是從(經(jīng)銷商的角度)反過(guò)來(lái)進(jìn)行思考和設(shè)置，站在經(jīng)銷商的角度，提供靈活性的服務(wù)與配合，這是無(wú)上品牌的重要優(yōu)勢(shì)之一?！?/span>

這其中較為典型的便是不鼓勵(lì)經(jīng)銷商備庫(kù)存?！拔覀兊慕?jīng)銷商基本上都是訂單式的，雖然每個(gè)單不算特別大，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)，但頻次很高，我們就可以進(jìn)行分解、消化。”

另一方面，福建產(chǎn)區(qū)坐擁南安、廈門衛(wèi)浴水暖兩大基地、毗鄰潮州衛(wèi)浴、全國(guó)大的水頭石材市場(chǎng)、以及安溪鐵藝和巖板加工等與巖板相關(guān)產(chǎn)業(yè)集群，在物流方面具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)?！白孕诺卣f(shuō)，無(wú)上整個(gè)配貨流程，和很多大廠相比，我們的效率至少高三四倍?！?/span>

同時(shí)，無(wú)上總部也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，細(xì)致到包括店面建設(shè)、終端活動(dòng)指導(dǎo)、終端銷售人員培訓(xùn)等，幫助經(jīng)銷商完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。

15天完成1個(gè)工地項(xiàng)目

系統(tǒng)性進(jìn)行落地扶持

目前，從銷售渠道來(lái)看，無(wú)上巖板主要集中在零售渠道、工程渠道，分別各占50%。工程渠道是無(wú)上巖板今年以來(lái)的重點(diǎn)打造方向。

“在幫助經(jīng)銷商開拓工程業(yè)務(wù)方面，我們具備一個(gè)很好的優(yōu)勢(shì)，可以為經(jīng)銷商提供系統(tǒng)性的落地解決方案。”李佳玲提到。依托于無(wú)上在水頭總部的加工中心以及配套的安裝團(tuán)隊(duì)，對(duì)于缺乏加工、落地服務(wù)能力或者由于評(píng)估要求較高難以具備交付能力的經(jīng)銷商，無(wú)上可以為他們提供系統(tǒng)性的整體落地解決方案。

2020年底，無(wú)上工程交付團(tuán)隊(duì)便在15天內(nèi)完成了一個(gè)工程項(xiàng)目的整體交付，該項(xiàng)目使用的巖板面積達(dá)上千㎡，規(guī)格為1600×3200(mm)。截至目前，無(wú)上已成功完成30多個(gè)地標(biāo)性工程項(xiàng)目的交付與落地。

“這一年來(lái)的巖板行業(yè)其實(shí)并不像大家所想象的那么好，雖然(巖板的市場(chǎng))需求在不斷增長(zhǎng)，但踩到坑里面的人也不少?！备收袢卧谥罗o中提到，“我們的團(tuán)隊(duì)每天都在思考，如何能讓經(jīng)銷商生意做得更順暢，包括如何讓產(chǎn)品更領(lǐng)先，如何讓物流配貨更高效，如何提高精加工設(shè)備、選型主材、加工工藝，如何將品牌廣告的投放傳播給c端消費(fèi)者，如何配合線上的引流將工程訂單轉(zhuǎn)化給各地經(jīng)銷商等。”

2020年11月，陶城報(bào)全球巖板調(diào)研實(shí)地走訪福建水頭25個(gè)大板市場(chǎng)、超過(guò)50個(gè)商家，當(dāng)時(shí)整個(gè)水頭中“有上百家石材商在賣巖板”，倚借水頭石材市場(chǎng)的通路，多家企業(yè)月銷超過(guò)10000㎡，甚至不排除計(jì)劃包窯、建線的石材人。

然而到了2021年，市場(chǎng)急劇變化下，水頭石材商對(duì)巖板的投資熱情已經(jīng)“冷靜、理性很多”?！翱赡芊鹕阶兓罅?，水頭人還沒(méi)磨合好，整個(gè)巖板江湖就開始亂了?！庇行袠I(yè)人士說(shuō)道。

巖板市場(chǎng)迅速變化的情況下，不論陶瓷人還是石材人，或許都該沉下心來(lái)，認(rèn)真思考未來(lái)的發(fā)展路徑。

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(文章來(lái)源：陶城報(bào) 侵刪)

陶城報(bào)

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