新豪軒、皇派、新標，門窗三巨頭“論持久戰(zhàn)”

時間：2021-08-19 15:39:45 類型：全屋定制瀏覽量：7381

毛澤東先生筆下的《論持久戰(zhàn)》主要涉及三大點：戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、人，全面分析了抗日戰(zhàn)爭為什么要打，怎么打，打多久，終結果會是什么等一系列核心問題。用《論持久戰(zhàn)》的方法，引申到系統(tǒng)門窗這個藍海產業(yè)，同樣可以得到如下觀點：

系統(tǒng)門窗市場的發(fā)展、競爭，可以看做是一場持久戰(zhàn)，不存在行業(yè)向好時就迅速占領所有市場的“速勝論”，也不應有行業(yè)舉步維艱時就唱衰的“悲觀論”。

縱觀系統(tǒng)門窗的頭部品牌新豪軒、皇派、新標三巨頭，不難發(fā)現(xiàn)，在系統(tǒng)門窗這場“戰(zhàn)役”中，他們在各方各面都做好了打“持久戰(zhàn)”的準備。

從品牌定位來看

新豪軒

自2003年成立以來，新豪軒門窗專注高端門窗定制領域，致力于為高端用戶提供節(jié)能、智能、環(huán)保的門窗解決方案。2019年，新豪軒門窗品牌升級，向著無限美好的生態(tài)人居，以愛筑家，為愛守護，將和所有愛家的人一起，不辜負每一方居所和和每一份期待，向消費者傳遞了系統(tǒng)門窗“嚴格于外，柔情于內”的品質內核。

皇派

自2007年成立以來，皇派門窗以匠心打造產品，堅持“品質與品牌同步，企業(yè)與社會共贏”的經營理念，把“創(chuàng)百年企業(yè)，樹百年品牌”為永恒初心和篤行目標；立足于品質、創(chuàng)新、專業(yè)，倡導國民美好生活新標準，致力于為人類營造居住休憩的舒適空間。2016年，皇派門窗進行品牌升級，成為了“高端隔音門窗”的倡導者和領導者，致力于為“億萬消費者提供美好人居解決方案”。

新標

創(chuàng)立于1999年的新標門窗，始終堅持以用戶體驗為核心，塑造消費者喜愛、市場暢銷的家居品牌。2021年，新標品牌全面升級，定位于高端私宅全候系統(tǒng)定制/門窗，為更多家庭提供一體化高端系統(tǒng)定制解決方案！

從產品來看

新豪軒

新豪軒門窗以系統(tǒng)門窗為核心，逐步形成了鋁合金門、系統(tǒng)門窗、陽光房、幕墻、入戶門、生態(tài)門等履帶式大家居發(fā)展布局，把靜音、環(huán)保、智能門窗品牌理念傳播到大江南北，深入到千家萬戶。

皇派

皇派門窗集研發(fā)、設計、生產、銷售于一體化，堅持“以創(chuàng)新思維為導向”的研發(fā)宗旨，重視產品創(chuàng)新與研發(fā)，將制造成功升級為智造，形成了高端定制的節(jié)能環(huán)保、智能化門、幕墻整體系統(tǒng)解決方案。

新標

新標門窗獨家首發(fā)365全候系統(tǒng)，原正歐洲技術，打造“微內核、全場景、分布式”的系統(tǒng)化產品模型，構建365天全地候，全時候，全人候保護系統(tǒng)。以此為核心，形成新標門窗、新標木門以及新標高端定制三大產品體系，為消費者帶來全場景全方位的沉浸式身心體驗，開啟365全候系統(tǒng)新時代。

從營銷手段來看

新豪軒

線上攜手騰訊、網易、新浪、搜狐、齊家、中國建材網等權威媒體背書，同時在百度品牌專區(qū)、頭條系、電視臺和平面廣告等渠道進行精準投放；還在小紅書和抖音等平臺積極搭建內容矩陣，近期舉辦的“我的門窗有點料”新豪軒門窗全國抖音挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)低關注度品類的破圈傳播。線下，新豪軒在全國重點機場、高鐵站、高速路或區(qū)域黃金廣告位投放品牌廣告，并參與中國建博會、中國定制家居展覽會等行業(yè)盛會。值得一提的是新豪軒門窗近期發(fā)布了全新品牌TVC，以父親與女兒相互守護的感人故事，進一步詮釋以愛筑家、為愛守護的品牌內核，觸動兩代人的心。

皇派

皇派門窗線上線下全渠道進行營銷推廣，線下在全國重點機場、高鐵站、高速路或區(qū)域黃金廣告位投放品牌廣告，并參與中國建博會、中國定制家居展覽會等行業(yè)盛會。線上攜手騰訊、網易、新浪、搜狐等權威媒體背書，在百度品牌專區(qū)、頭條系、電視臺和平面廣告等渠道也進行了精準投放；在微博、視頻號和抖音等平臺，也積極搭建內容矩陣，實現(xiàn)低關注度品類的破圈傳播。

新標

新標常年投放各大權威媒體，借勢央視擴展品牌認知度，覆蓋全國機場、高鐵、高速及新媒體平臺，線上線下資源整合聯(lián)動形成矩陣，有效集中更多目標客群。此外，還打造了第9屆全候系統(tǒng)門窗定制節(jié)、系統(tǒng)門窗國潮節(jié)等等出圈活動，一次又一次的刷新新標門窗高端的品牌形象。

從渠道來看

新豪軒

新豪軒線上線下齊發(fā)力，重點提升渠道的產出與運營能力。不僅在全國34省市擁有1800+旗艦專賣店，而且深化布局新零售，其中新豪軒商學院從精準引流、能力培訓、工具輔助等多管齊下，賦能終端經銷商。同時，積極開拓設計師、社區(qū)等渠道。

皇派

互聯(lián)網營銷平臺與線下實體店相結合的銷售模式，線下現(xiàn)有近千家專賣店，遍布全國31個省市，700多個城市，線上深化布局新零售，打造了天貓、京東旗艦店。主要還是以紅星美凱龍賣場的直營門店以及經銷商門店為主的渠道布局。

新標

新標門窗重點鋪設加盟店，持續(xù)開展渠道管理變革，線下門店全面啟用連鎖店長績效指標管理模式；迅猛發(fā)展線上服務體驗，積極推進天貓電商新零售；在私域流量方面，組織并開展了“新標音樂節(jié)”等全國大型活動，把品牌，經銷商和消費者緊緊聯(lián)系，打通線上線下形成消費閉環(huán)，讓用戶輕松完成一站式家居采購。

結語

據不完全統(tǒng)計，中國有上萬家門窗企業(yè)，其中佛山就有3000多家，還不包括小作坊。但是規(guī)模上10億的屈指可數，2個億以上的不到10家，80%以上的門窗企業(yè)規(guī)模在千萬級甚至以下。而且沒有百億級的企業(yè)，門窗專賣店也大多數面積小、位置差、營業(yè)額低。

系統(tǒng)門窗行業(yè)就像是10年多前的定制行業(yè)，隨著品牌的發(fā)展和消費的升級，未來一定會出現(xiàn)數十億上百億的企業(yè)，和越來越多的大商大店涌現(xiàn)，水大魚大，未來可期。

在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域，三大頭部企業(yè)的物質基礎決定了各自不得不用的戰(zhàn)略，真實的世界，尤其是戰(zhàn)場往往是紛繁復雜的，任何策略或者方法的使用都要遵照一定的前提，行業(yè)之戰(zhàn)，沒有一勞永逸，足夠的量變才能夠產生質變，只有步步為營，才能夠長久地立于不敗之地。

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(文章來源：泛家居圈侵刪)

泛家居圈

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