當(dāng)前位置：家居加盟寶 > 行業(yè)資訊 > 行業(yè)熱點(diǎn) > 正文

觀察+ | 渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變？

時(shí)間：2021-08-19 00:00:09 類型：全屋定制瀏覽量：6849

渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變26.png

存量市場放量、精裝市場崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會(huì)，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會(huì)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會(huì)熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢回歸至以往“L”形底部波動(dòng)態(tài)勢，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢。目前，絕大對數(shù)上市家居企業(yè)都實(shí)現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤同比增長412.12%）、兔寶寶（凈利潤同比增長577-671%）、德爾未來（凈利潤同比增長554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢依然不容小覷。

渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變539.png

行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對家居展會(huì)的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會(huì)已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國家博會(huì)（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會(huì)專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長20.17%。

家居展會(huì)新風(fēng)向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績翻紅的同時(shí)，我們也察覺到家居展會(huì)正在悄然發(fā)生變化，其中明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會(huì)方的認(rèn)可。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前家博會(huì)的參展觀眾中來自房企、裝企及設(shè)計(jì)師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動(dòng)企業(yè)策展方向的變化和展會(huì)主題活動(dòng)的多元化。在家博會(huì)中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)把握和自我迭代的勇氣，中國家博會(huì)對展會(huì)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新變革。

渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變891.png

首先是設(shè)計(jì)師方面，展會(huì)前期，家博會(huì)就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國行”路演活動(dòng)等，推動(dòng)設(shè)計(jì)師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

/upload/image/2021/08/18/1629255214178240.png

/upload/image/2021/08/18/1629255214371862.png

在展會(huì)組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個(gè)展廳統(tǒng)一打造設(shè)計(jì)展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計(jì)館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計(jì)館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點(diǎn)打造5.2設(shè)計(jì)潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計(jì)之春”當(dāng)代中國家具設(shè)計(jì)展比2020年擴(kuò)大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大……今年中國家博會(huì)（廣州）在設(shè)計(jì)上的用心程度值得一窺。

/upload/image/2021/08/18/1629255244749485.png

/upload/image/2021/08/18/1629255244827490.png

/upload/image/2021/08/18/1629255244235871.png

另外，展會(huì)期間的設(shè)計(jì)活動(dòng)也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢。除了“設(shè)計(jì)中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個(gè)主題展及原創(chuàng)設(shè)計(jì)論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計(jì)結(jié)合的“新消費(fèi)潮玩展”、換個(gè)角度看世界的拾度平行空間“輕松派對”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計(jì)師”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展等。

/upload/image/2021/08/18/1629255276076938.png

/upload/image/2021/08/18/1629255276631560.png

除了在設(shè)計(jì)方面的發(fā)力，中國家博會(huì)（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進(jìn)參展企業(yè)對接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強(qiáng)對房地產(chǎn)、裝企、政府采購團(tuán)的組織和邀請，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)上下游資源對接；加強(qiáng)新興題材圈層供需對接，加強(qiáng)并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場舉辦多場采購對接會(huì)，促進(jìn)觀眾資源與品牌的對接。

行業(yè)步入多元渠道時(shí)代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過去的增量時(shí)代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實(shí)現(xiàn)快速增長。但是隨著增量時(shí)代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場競爭和多元化的消費(fèi)需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時(shí)代。

新的市場環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長。

其實(shí)渠道的多元化，不僅是對企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對家居展會(huì)的重大挑戰(zhàn)。早的家居展會(huì)，其實(shí)就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺，招商也一直是家居展會(huì)的核心職能。那隨著渠道多元化時(shí)代的到來，家居展會(huì)還重要嗎？

渠道多元化時(shí)代，家居展會(huì)如何破壁求變1943.png

答案是肯定的。目前來看，經(jīng)銷商渠道對于大多數(shù)企業(yè)來說，依然是無可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計(jì)師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷商體系來支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會(huì)改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢，只會(huì)加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個(gè)激變的大時(shí)代，充滿了各種不確定性，但這樣的時(shí)代也往往蘊(yùn)含著重大的機(jī)遇，而有先機(jī)意識和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能先“化繭成蝶”，在家居下半場贏取更多話語權(quán)。

面對新的行業(yè)格局，第47屆中國家博會(huì)（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國家博會(huì)（廣州）又將會(huì)給我們帶來怎么的驚喜呢，敬請期待！

上一篇：進(jìn)口印度瓷磚總額下滑53.99%！上半年進(jìn)口瓷磚市場一覽下一篇：惠達(dá)衛(wèi)浴39年初心不改，讓世界認(rèn)識中國智造

(文章來源：優(yōu)居研究院責(zé)任編輯侵刪)

版權(quán)與免責(zé)聲明：

凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。