門(mén)墻柜一體化的賽道，這家公司下了大力氣，7月有新動(dòng)作！

時(shí)間：2021-07-16 15:56:03 類(lèi)型：全屋定制瀏覽量：5337

近五年里，家居行業(yè)處于一個(gè)鞏固基本面、開(kāi)辟新賽道的關(guān)鍵階段。

高頻次的創(chuàng)新?lián)涿娑鴣?lái)，眾多新業(yè)態(tài)、新品類(lèi)組合浮出水面，折戟者有之，成功者也大有人在。

就當(dāng)前局面來(lái)看，門(mén)墻柜一體化、地墻門(mén)一體化、陽(yáng)臺(tái)整裝、整裝大家居等都有可能跑出漂亮的上升姿勢(shì)，成就一片波瀾壯闊的風(fēng)景。

我們注意到，7月20日即將舉行的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，一些實(shí)力企業(yè)計(jì)劃重點(diǎn)展出一體化整裝方案。

其中，夢(mèng)天已公布現(xiàn)場(chǎng)部署，繼續(xù)主推“門(mén)墻柜一體化”的完整木作解決方案，無(wú)論是展館設(shè)計(jì)，還是場(chǎng)內(nèi)呈現(xiàn)的六大空間，都將圍繞門(mén)墻柜提升場(chǎng)景體驗(yàn)。

建博會(huì)上再度加碼“門(mén)墻柜一體化”

以建博會(huì)契機(jī)展開(kāi)的一攬子布局，尤其是展廳、重點(diǎn)產(chǎn)品呈現(xiàn)兩方面，一定程度上能夠反映夢(mèng)天對(duì)門(mén)墻柜一體化的新部署。

來(lái)自夢(mèng)天官微的消息顯示，這次出征中國(guó)建博會(huì)（廣州），所選展廳位于保利世貿(mào)博覽館D館17.1-21，無(wú)論是展廳打造，還是新品呈現(xiàn)，管理層都相當(dāng)重視，安排專(zhuān)業(yè)力量投入長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

那么，夢(mèng)天又是如何做的？就目前公開(kāi)的信息來(lái)看，至少表現(xiàn)出四方面亮點(diǎn)：

一是配合“門(mén)墻柜一體化”的布局，重點(diǎn)演繹“高端定制即裝即住”的理念，而此前主推木門(mén)時(shí)，品牌定位于“高檔裝修，用夢(mèng)天木門(mén)”。

二是風(fēng)格上表達(dá)現(xiàn)代藝術(shù)與國(guó)潮美學(xué)，進(jìn)而突出木作美學(xué)體驗(yàn)。觀察發(fā)現(xiàn)，近兩年來(lái)，夢(mèng)天在設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、終端等多個(gè)方面，都有強(qiáng)調(diào)家居美學(xué)，反映出對(duì)產(chǎn)品顏值的重視。

三是還原生活場(chǎng)景，打造玄關(guān)入戶(hù)、客廳接待、餐廳飲食、臥室收納、衣帽收納、書(shū)房思想六大空間，以空間增強(qiáng)粘性。

四是將“門(mén)墻柜一體化”木作產(chǎn)品運(yùn)用到空間里，增強(qiáng)沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)。進(jìn)入展廳后，觀眾既能欣賞產(chǎn)品，又能獲得“所見(jiàn)即所得”居家體驗(yàn)。

更重要的是，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間的探索與迭代后，夢(mèng)天的門(mén)墻柜一體化產(chǎn)品體系更加成熟，設(shè)計(jì)、功能、交付等方面都有提升，預(yù)計(jì)這次建博會(huì)上會(huì)通過(guò)新一代產(chǎn)品的發(fā)布，進(jìn)而完成系統(tǒng)的呈現(xiàn)。

據(jù)大材研究的觀察，2019年，夢(mèng)天啟動(dòng)“門(mén)墻柜一體化”戰(zhàn)略，開(kāi)始產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、終端等的探索與落地。2020年以來(lái)，該業(yè)務(wù)的投入力度持續(xù)加碼。

具體有幾個(gè)方面的體現(xiàn)，一是發(fā)布山川、風(fēng)月、云和、水悅等產(chǎn)品，提供門(mén)墻柜多種功能款式的搭配和延伸。

二是旗下經(jīng)銷(xiāo)商陸續(xù)開(kāi)了整體木作旗艦店，不再局限于木門(mén)，而是對(duì)門(mén)墻柜精心布局，打造玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書(shū)房等六大空間的水漆木作解決方案，實(shí)現(xiàn)高顏值、全屋風(fēng)格和諧的居家場(chǎng)景塑造。

此外，夢(mèng)天在終端推行云設(shè)計(jì)的應(yīng)用，幫助設(shè)計(jì)師提升出圖效率與質(zhì)量，同時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商一起提升駐店設(shè)計(jì)師的能力，使得全屋設(shè)計(jì)成為可能，支撐了“門(mén)墻柜一體化”方案的實(shí)現(xiàn)。

賽道逐漸成型

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，目前涉足門(mén)墻柜三大品類(lèi)的知名企業(yè)，已超過(guò)40家，包括夢(mèng)天、歐派、好萊客、金牌、志邦、圣象、頂固、大自然等多家行業(yè)龍頭。

尤其是起家于定制品類(lèi)的企業(yè)，憑借衣柜、櫥柜等柜類(lèi)定制優(yōu)勢(shì)，普遍切入木門(mén)行業(yè)，并順勢(shì)推出門(mén)墻柜、門(mén)墻柜廚等一體化業(yè)務(wù)。

其中，已完成“門(mén)墻柜一體化”解決方案打造，并在終端推行融合業(yè)態(tài)門(mén)店的公司，還不是很多，大概占到30%左右，活躍度較高的以夢(mèng)天等為代表。

從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，大材研究認(rèn)為，門(mén)墻柜賽道已走過(guò)試水期，進(jìn)入了逐漸成熟、需求放量的階段，預(yù)計(jì)有千億級(jí)的規(guī)模。

得出該結(jié)論，并非憑空臆斷，論證來(lái)自于三方面：

一是部分上市企業(yè)給出的數(shù)據(jù)，佐證了門(mén)墻柜的可行性，比如通過(guò)門(mén)墻柜品類(lèi)的整合，帶動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；

二是消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度正在提高，只有買(mǎi)家數(shù)量達(dá)到規(guī)?；某潭?，才能支撐起市場(chǎng)的大容量；

三是夢(mèng)天給出了肯定的結(jié)論，廠家推廣，經(jīng)銷(xiāo)商的接受度也不錯(cuò)。

我們先來(lái)看市場(chǎng)成果如何，部分上市公司的財(cái)報(bào)里已有說(shuō)明，比如志邦2020年財(cái)報(bào)提到，定制廚柜、定制衣柜、木門(mén)墻板等品類(lèi)協(xié)同效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)。

頂固2019年開(kāi)始布局“門(mén)墻柜廚”一體化，并開(kāi)設(shè)對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)店，木門(mén)等品類(lèi)增長(zhǎng)漂亮。歐派、索菲亞等，都在提升多品類(lèi)的聯(lián)單效應(yīng)。

消費(fèi)者又如何看待一體化業(yè)務(wù)？

此前的調(diào)研中，大材研究發(fā)現(xiàn)兩個(gè)現(xiàn)象，一是部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始傾向于賣(mài)空間、賣(mài)多品類(lèi)集成的套餐，給客戶(hù)提供一站式配齊的空間方案，有些賣(mài)得很好。

二是不少消費(fèi)者愿意在同一品牌處，購(gòu)買(mǎi)多品類(lèi)的產(chǎn)品，該現(xiàn)象變得普遍。

對(duì)于“門(mén)墻柜一體化業(yè)務(wù)”來(lái)講，這種聯(lián)單銷(xiāo)售、一站式消費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)，無(wú)疑是好消息，一定程度上表明市場(chǎng)大有可為。

目前全力開(kāi)跑“門(mén)墻柜一體化”賽道的主力軍里，夢(mèng)天屬于戰(zhàn)略決心非常大的頭部企業(yè)。

產(chǎn)品體系不僅從木門(mén)擴(kuò)大到木作，以水漆技術(shù)作支撐，力推健康產(chǎn)品，更重要的是實(shí)現(xiàn)了“門(mén)、墻、柜一體化”的整體木作解決方案。

在方案的基礎(chǔ)上，滿足6大空間的裝修需求，升級(jí)到了健康家居生活環(huán)境的水平，這正是當(dāng)下中高端消費(fèi)群體所追求的家居目標(biāo)。

從終端來(lái)看，夢(mèng)天正在持續(xù)落地木作旗艦店，對(duì)比傳統(tǒng)木門(mén)店，形態(tài)發(fā)生明顯的變化，由以前的木門(mén)展呈，升級(jí)為門(mén)、墻、柜組成六大空間的完整解決方案。

同時(shí)，店里的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也在變，銷(xiāo)售人員與設(shè)計(jì)師向1：1的比例調(diào)整，通過(guò)免費(fèi)上門(mén)量尺、免費(fèi)設(shè)計(jì)方案、免費(fèi)送貨安裝等成套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“門(mén)墻柜一體化”整體空間的落地，打通了從銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)到交付的鏈條。

家居行業(yè)的向上發(fā)展，是未來(lái)的大趨勢(shì)。包括門(mén)墻柜一體化這樣的多品類(lèi)集成、從設(shè)計(jì)到交付的一站式空間服務(wù)，屬于趨勢(shì)里的主流。

率先跑通這條路的，預(yù)計(jì)會(huì)面臨眾多艱辛，但搶占了先機(jī)，跑通了模式，建立了面向市場(chǎng)的交付系統(tǒng)，也就贏得了未來(lái)。

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