且慢唱衰家具漆市場

時(shí)間：2021-07-07 09:17:54 類型：全屋定制瀏覽量：5775

近段時(shí)間，由于家具漆價(jià)格行業(yè)性調(diào)整不斷見于報(bào)端，市場上也開始密集出現(xiàn)“唱衰”家具漆的聲音，諸如“家具漆市場增長紅利不再”、“家具漆行業(yè)沒有未來”等論調(diào)越來越響。

但事實(shí)上真的如此嗎？家具漆企業(yè)難道就真的感到悲觀絕望嗎？家具漆市場就真的就此走過拐點(diǎn)，急劇掉頭向下嗎？

在家具漆市場“拐點(diǎn)焦慮”蔓延的背景下，展辰新材轉(zhuǎn)換思維再出發(fā)，召開家具漆首次云招商大會

理性看待當(dāng)下的家具漆市場

當(dāng)下的家具漆市場到底情況如何呢？我們先來看一組數(shù)據(jù)。

相關(guān)分析數(shù)據(jù)顯示：2019年度，中國家具漆容量約為260億元；而到了2020年，這一數(shù)據(jù)降至200億元左右?？梢哉f，2020年，一場新冠疫情的侵襲，讓本就已經(jīng)在家具漆市場蔓延的“容量下降”的擔(dān)憂變成了數(shù)據(jù)上清晰可見的現(xiàn)實(shí)。

從260億元降到200億元左右，這個(gè)降幅確實(shí)是相當(dāng)大的，但也要考慮疫情影響的因素，而不是把它看作單純的市場需求的真實(shí)表達(dá)。

筆者認(rèn)為，疫情的發(fā)生必然會抑制家具企業(yè)的需求，然后向上傳導(dǎo)到家具漆企業(yè)的生產(chǎn)。而隨著家具企業(yè)需求的恢復(fù)，家具漆市場肯定還有一定的恢復(fù)空間，這從2021年1-5月份各家具漆企業(yè)的增長情況，可以看出部分端倪，據(jù)涂料經(jīng)收集到的數(shù)據(jù)顯示，頭部家具漆企業(yè)1-5月份與去年同期相比都取得了50%以上的增長，即使是與2019年同期相比，也是增長在10%以上。

因此，要想理性看待當(dāng)下的家具漆市場，我們應(yīng)該先確立一個(gè)基本事實(shí)：那就是在中國市場，家具漆已經(jīng)進(jìn)入飽和發(fā)展階段，那個(gè)“只要你有產(chǎn)品，就不愁賣不出去，甚至不愁賣不出好價(jià)錢”的行業(yè)性整體高速增長時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

2019年3月27日，第九屆中國木門品牌大會，時(shí)任展辰集團(tuán)上海公司營銷總監(jiān)楊求貴作《水性漆如何為木門企業(yè)賦能》演講，展示展辰新材作為“中國家具漆品牌”的實(shí)力（圖源見水印）

在這個(gè)基本事實(shí)下，我們再來探討家具漆市場的容量下降問題。在這里，筆者先說兩個(gè)結(jié)論，一是中國范圍內(nèi)家具漆市場容量會下降；二是世界范圍內(nèi)家具漆市場容量會上升。

首先我們來探討個(gè)結(jié)論，為什么中國范圍內(nèi)家具漆市場容量會下降？筆者認(rèn)為，大致有以下三點(diǎn)，一是替代品——也就是免漆板的盛行，侵占了家具漆部分的市場份額；二是產(chǎn)品及涂裝升級，導(dǎo)致了用漆量減少；三是經(jīng)營環(huán)境的改變，導(dǎo)致了大量中小家具廠被迫關(guān)停并轉(zhuǎn)，此外貿(mào)易戰(zhàn)導(dǎo)致部分工廠生產(chǎn)外移到越南等東南亞地區(qū)。

可以這么說，當(dāng)下的中國范圍內(nèi)家具漆市場就是處于一個(gè)內(nèi)憂外患局面，外有各種替代品侵占市場，內(nèi)有用漆量不斷減少，所以，如果你還過得很舒服，那真是見鬼了！

至于第二個(gè)就根本不是結(jié)論，而是方向了，如果過去30年我們只盯著中國市場，那么未來你想做好家具漆必須得有全球視野了，關(guān)鍵就看你敢不敢邁出那一步。

在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，家具漆企業(yè)需要轉(zhuǎn)換觀念，轉(zhuǎn)換賽道

因此，從這個(gè)角度來看，家具漆“容量下降”已成事實(shí)了嗎？好像是的，但是如果你轉(zhuǎn)換一種思維，不在國內(nèi)市場內(nèi)卷，其實(shí)家具漆反而“容量上升”了，中國家具漆行業(yè)重新?lián)碛辛艘粭l高速增長的新賽道，而且在這條新賽道上，中國家具漆企業(yè)沒有相匹配的競爭對手！

理性看待未來中國家具漆行業(yè)的前景

在進(jìn)行分析前，筆者先思考了一個(gè)問題：那就是家具漆會不會像家裝木器漆一樣消失？我認(rèn)為是不會的！

過去十來年，大部分家具漆企業(yè)的發(fā)展其實(shí)是基于市場容量的不斷放大，足夠大的市場與需求的增速，讓各個(gè)家具漆企業(yè)還犯不著去拼命搶奪別人的飯碗，雖發(fā)展增速不同，大家也各取所需。

展辰新材董事長陳冰在家具漆首次云招商大會上講話，歡迎“家具漆云商”的到來

但可惜的是，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)邁過爆炸性增長、步入平穩(wěn)增長期，同時(shí)，國家戰(zhàn)略的重點(diǎn)已從“擴(kuò)大內(nèi)需”轉(zhuǎn)移到“一帶一路”，我們已經(jīng)顯著地看到，中國家具制造產(chǎn)業(yè)從2014年底開始，連續(xù)多年增速下降，甚至在部分地區(qū)出現(xiàn)負(fù)增長，而處于家具制造產(chǎn)業(yè)鏈上的家具涂料必然會受到影響，從整體需求著眼，雖不至于立刻下滑，但也很難看出增長的態(tài)勢。

所以對于中國家具漆行業(yè)來說，市場容量是永遠(yuǎn)存在的，只是多或者少的問題；對大部分從事這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)來說，也是活得好與不好的問題。在這個(gè)基礎(chǔ)上，筆者將從行業(yè)及企業(yè)兩個(gè)維度來探討下未來家具漆行業(yè)的前景。

首先筆者認(rèn)為，中國家具漆的未來依然會很美好，家具漆還可能是當(dāng)下中國涂料產(chǎn)業(yè)走向世界的張名片。對比建筑涂料、工業(yè)涂料、裝飾涂料等領(lǐng)域，筆者認(rèn)為，中國家具涂料是有可能走出國門，產(chǎn)生國際性品牌的細(xì)分領(lǐng)域。

日本一場家具展的展館景象。未來走出國門或是家具漆企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要選項(xiàng)

歷經(jīng)40多年的發(fā)展，我國連續(xù)10來年成為世界大的涂料產(chǎn)銷國，而縱觀我國家具涂料行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，中國家具涂料行業(yè)無論產(chǎn)品力、服務(wù)力，還是品牌影響力均占據(jù)行業(yè)世界強(qiáng)勢地位，隨著下游生產(chǎn)制造端的轉(zhuǎn)移也必然會帶動部分產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，因此走出去的中國家具涂料產(chǎn)業(yè)將會迎來更大的藍(lán)海市場。

其次，從企業(yè)的維度來看，我們認(rèn)為，中國家具制造產(chǎn)業(yè)未來將越來越集中化，這樣就要求涂料企業(yè)擁有更大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及綜合性服務(wù)能力，往往中小企業(yè)很難滿足這種需求，從而將會推動中國家具涂料行業(yè)越來越集中化。

未來家具漆領(lǐng)域?qū)呦蚣谢?，如展辰新材等頭部品牌將獲得更多市場機(jī)會

當(dāng)前中國家具涂料品牌數(shù)量大概在3000個(gè)左右，筆者認(rèn)為，一個(gè)集中度更高的中國家具市場肯定不需要這么多供應(yīng)商，未來中國家具涂料市場大致還是可以劃分成三個(gè)級別，級別是2-3個(gè)左右的超大規(guī)模的行業(yè)巨頭，第二級別10個(gè)以內(nèi)的中等規(guī)模的特色企業(yè)，第三級別是一些區(qū)域性質(zhì)的品牌企業(yè)，其他的品牌生存空間都會被擠占或活得很艱難。

所以從這個(gè)角度來看，適應(yīng)未來市場需求趨勢的部分中國家具涂料生產(chǎn)企業(yè)還是會擁有美好的前景。下半場對于和第二級別的家具涂料企業(yè)來說會更考驗(yàn)他們生產(chǎn)供應(yīng)能力及服務(wù)能力，而對第三級別的企業(yè)來說可能更注重的是成本優(yōu)勢。

多年的市場耕耘，讓展辰新材獲得眾多客戶和用戶的信賴，家具漆“頭部企業(yè)”實(shí)至名歸

基于這樣的判斷，對于當(dāng)下有志于進(jìn)入家具涂料行業(yè)的經(jīng)銷商來說，你首先要做的就是選定好方向，不然可能真的事倍功半，成為市場此輪調(diào)整的主要的“犧牲品”。

那么何時(shí)選擇進(jìn)入呢？我在這里選用展辰家具漆業(yè)務(wù)招商的一句口號來回答，那就是：“進(jìn)入家具涂料行業(yè)好的時(shí)間是十年前，其次就是現(xiàn)在、立刻、馬上”，晚了可能你真的趕不上了！

展辰家具漆“牛年招牛商”政策依然在延續(xù)

長達(dá)1年多的新冠疫情，再疊加此輪原材料價(jià)格的暴漲，必然每個(gè)企業(yè)都不可避免地受累，從而對企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生影響，在這個(gè)格局變化的全新節(jié)點(diǎn)，我們吁請外界對中國家具行業(yè)保留更多的寬容，且慢唱衰家具漆市場，相信他們能有足夠的能力與實(shí)力去面對這種變化，作為當(dāng)下中國涂料產(chǎn)業(yè)有機(jī)會個(gè)產(chǎn)生國際性品牌的細(xì)分領(lǐng)域。

身處局中，你一定要清楚，從此刻開始，你可能在見證中國涂料行業(yè)一個(gè)新的時(shí)代！

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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