進(jìn)口涂料“簡歷造假”？原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)之“變”與“辯”

時(shí)間：2021-06-24 09:43:14 類型：全屋定制瀏覽量：4765

6月9日，《涂料經(jīng)》曾做過一篇關(guān)于“進(jìn)口涂料‘國產(chǎn)化’”的文章，讓涂料行業(yè)又引起了關(guān)于此話題的熱議，其中某涂料品牌高管就文中的品牌提出了是否是進(jìn)口涂料提出了自己的質(zhì)疑：“本來就是國產(chǎn)，何來的進(jìn)口涂料‘國產(chǎn)化’？”。

為此我們初步去探究了一下這一品牌，發(fā)現(xiàn)其確有明顯的“簡歷造假”的痕跡。

從這一現(xiàn)象我們可以看出，在進(jìn)口涂料領(lǐng)域，一些不被人察覺的變化正在發(fā)生：原裝進(jìn)口涂料與國外品牌本土化生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)化。本文將就“從品牌代理到本土化生產(chǎn)之‘變’與‘辯’”這一話題展開簡單的分析，借此希望能夠起到拋磚引玉的作用。

“窈窕淑女，君子好逑”，人們對于美好事物的追求是本能性的，更何況隨著現(xiàn)在消費(fèi)者可支配收入、生活的不斷提高，更加有能力、有想法去追求和實(shí)現(xiàn)一些高品質(zhì)的商品。而在裝飾涂裝材料方面，進(jìn)口涂料自然能掠奪得一片城池。

據(jù)悉，進(jìn)口涂料在檢測標(biāo)準(zhǔn)、原料差異、產(chǎn)品性能、品牌口碑上，與國內(nèi)相比的確存在許多巨大的優(yōu)勢，所以進(jìn)口涂料就有了“必要性”，憑借自帶高端大氣上檔次的屬性設(shè)定自然脫穎而出，一直受到大家的追捧，并產(chǎn)生市場。

因而，我們前幾年會看到大批量的進(jìn)口涂料品牌進(jìn)入中國市場，當(dāng)中要數(shù)進(jìn)口藝術(shù)涂料為熱鬧，例如三棵樹曾代理了圣馬可涂料，巴德士代理了novacolor等；還有芬琳漆、荷蘭蔻帝、德國菲瑪、意大利基路伯等。

從上可窺探到，進(jìn)口涂料品牌在中國的發(fā)展模式呈現(xiàn)統(tǒng)一性——大部分由中國高管自建團(tuán)隊(duì)或交由某民營涂料企業(yè)，實(shí)行代理商模式（或設(shè)立中國區(qū)辦事處），主導(dǎo)中國市場的品牌運(yùn)作，包括渠道開發(fā)、運(yùn)營、銷售及管理等。這對于初探中國市場的進(jìn)口涂料品牌來說無疑是“雙贏”的抉擇。

一方面，對于進(jìn)口涂料品牌方來說，利用中國區(qū)代理商所擁有本地渠道與資源，可以大幅度地減少初探市場所產(chǎn)生的成本，也讓品牌發(fā)展站在另一個(gè)高度，算得上“坐收漁翁之利”；另一方面，對于代理商來說，進(jìn)口涂料品牌符合中國高端化走勢的需求，能夠奪得更高的利潤。

長久以來，這種經(jīng)營模式在某種程度上達(dá)到了平衡，但是隨著越來越多的進(jìn)口涂料品牌的加入競爭，以及在疫情影響、成本上漲等環(huán)境下，代理進(jìn)口涂料品牌的利潤不斷縮薄——使得這個(gè)市場領(lǐng)域的天平開始傾斜，并發(fā)生了某些變化：

曾經(jīng)主打進(jìn)口涂料，現(xiàn)在已經(jīng)開始本土化生產(chǎn)的品牌，就是我們常說的“國產(chǎn)化”；本土企業(yè)（曾）代理國外藝術(shù)涂料品牌的，現(xiàn)在則更多的轉(zhuǎn)為自主研發(fā)生產(chǎn)并逐漸擯棄了所代理的進(jìn)口涂料品牌，如三棵樹推出了三棵樹藝術(shù)涂料，并終止了與圣馬可的合作；此外巴德士、嘉寶莉等均推出自己品牌的藝術(shù)涂料。

不過我們?nèi)钥稍谥袊苛鲜袌錾峡吹讲簧購S商在堅(jiān)持做原裝進(jìn)口涂料，比如荷蘭蔻帝，他們大多數(shù)定位將品牌定位在高端市場，不爭蠅頭小利，扛著“質(zhì)量”、“品質(zhì)”的大旗，為的是品牌能長遠(yuǎn)發(fā)展。

其實(shí)，品牌代理抑或是本土化生產(chǎn)，這兩種運(yùn)營觀念并不相悖。就自主研發(fā)生產(chǎn)而言，民營涂料企業(yè)會對產(chǎn)品定位以及其后續(xù)市場操作擁有更多的把控權(quán)，同時(shí)也可以針對目前市場需求導(dǎo)向進(jìn)行特色化產(chǎn)品的定制，但是研發(fā)過程則需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、金錢和人力物力。

而代理進(jìn)口涂料品牌運(yùn)營則可以通過篩選擁有較高品質(zhì)、口碑的產(chǎn)品，并且與對方擁有相同或近似的運(yùn)營理念進(jìn)行代理，可以站在巨人的肩上看風(fēng)景，但是對于產(chǎn)品以及運(yùn)營的把控就會相對受限。

“存在即真理”，所以自主研發(fā)生產(chǎn)與代理進(jìn)口涂料品牌運(yùn)營都是市場所需要的產(chǎn)品，兩者各有益處，只不過是各個(gè)品牌的戰(zhàn)略抉擇問題，無關(guān)對錯(cuò)。有從業(yè)人員表示：“純代理，價(jià)格偏高，走的是高端路線，注定體量上不去，大品牌始終會拋棄代理從而自主研發(fā)生產(chǎn)；這樣的方式僅僅適合小而美的企業(yè)?！?/span>

但都芳可能是個(gè)特例。根據(jù)知情人士透露，都芳年銷售額有好幾個(gè)億，但是根據(jù)資料顯示它并不是純進(jìn)口的，而是在北京設(shè)有自己的生產(chǎn)工廠，有本地生產(chǎn)產(chǎn)品，也就是說進(jìn)口涂料品牌國產(chǎn)化，雖然它從來沒有對外回應(yīng)過此事且表明過。

在疫情影響與行業(yè)競爭激烈、運(yùn)費(fèi)人工成本等多種因素的疊加下，進(jìn)口涂料利潤厚度縮薄已成現(xiàn)實(shí)，國產(chǎn)化無疑是提升利潤的佳選擇方案。隨著時(shí)間推移，“都芳模式”或許會成為主流，但也須警惕某些不良的現(xiàn)象不斷涌現(xiàn)出來——例如偷偷國產(chǎn)化或者冒充進(jìn)口涂料等欺詐行為則是不可取的。

如若只是單純?yōu)榱烁拍睿活櫘a(chǎn)品質(zhì)量忽悠消費(fèi)者，無疑是損人不利己的行為，后損害的終究是消費(fèi)者的信任感，甚至破壞行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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(文章來源：涂料經(jīng) 侵刪)

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