什么樣的定制企業(yè)可以帶領(lǐng)經(jīng)銷商全面轉(zhuǎn)型？

時間：2021-06-07 08:55:17 類型：全屋定制瀏覽量：6133

定制家居企業(yè)一直與經(jīng)銷商是共生的形態(tài)，為何會出現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)量下滑的趨勢？究其深度原因，核心在于零售渠道的轉(zhuǎn)化，當(dāng)家裝渠道逐漸成為消費者家居采購的入口時，定制家居企業(yè)在努力拓展家裝渠道，存量市場下，原有的經(jīng)銷商渠道或多或少會受到?jīng)_擊，這就是為什么說相當(dāng)部分的定制家居企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量在未來幾年可能會持續(xù)下滑。

那么這一現(xiàn)象發(fā)生的本質(zhì)原因到底是什么呢？核心在于這種簡單的代理模式，無法適應(yīng)定制家居企業(yè)發(fā)展的新訴求。經(jīng)銷商對定制家居企業(yè)的依賴極強，本身的革新能力低，如果定制家居企業(yè)沒有賦能更多的工具供他們獲得革新的力量時，經(jīng)銷商始終保持不變的姿態(tài)，落后是勢在必然了。

從另一個角度來說，經(jīng)銷商的狀態(tài)，在某種程度上折射的也是定制家居本身的革新能力，經(jīng)銷商的能量必然不足以和時代同步迭代，但是定制家居企業(yè)是足夠有能力的，那么核心就在于管理團隊的遠(yuǎn)見與創(chuàng)新能力。現(xiàn)在擺在定制家居企業(yè)面前的核心命題是，能否通過持續(xù)創(chuàng)新使得公司整體保持與時代共振，能否滿足不同時代對企業(yè)的不同要求，同時帶領(lǐng)共生者——經(jīng)銷商團隊共同前進(jìn)。

盤點頭部定制企業(yè)，維意定制的競爭力頗為獨特，這家公司一直以軟件實力著稱，在行業(yè)集體向整裝渠道轉(zhuǎn)化之時，維意定制宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，自營加盟都要轉(zhuǎn)。面對家裝行業(yè)超強的管理難度，維意定制從2007年就布局該行業(yè)的各種信息系統(tǒng)，并研發(fā)了BIM整裝系統(tǒng)，準(zhǔn)備以革新技術(shù)的支撐力，拓展新領(lǐng)域的整體的框架，無論是維意本身的轉(zhuǎn)型，還是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，底層的技術(shù)系統(tǒng)都將是引領(lǐng)行業(yè)革新的重要的發(fā)動機。

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用數(shù)字化的形式無縫鏈接

在5月18日舉行的裝修零售新物種大會上，維意定制總裁歐陽熙舉了這樣一個例子：當(dāng)年秦滅六國并不是秦始皇一己之力，背后有巨大的技術(shù)變革支撐，就是“弩”的發(fā)明：學(xué)習(xí)弓箭，要有很強的臂力，很強的技巧，還要有準(zhǔn)度，可是用弩就完全不一樣了，農(nóng)民放下鋤頭，拿上弩就可以上戰(zhàn)場打仗，所以弩出，秦滅六國。

當(dāng)下這個時代的顯著的特點就是快速的技術(shù)迭代，推動產(chǎn)業(yè)變化。維意定制是定制家居企業(yè)中早布局家裝業(yè)務(wù)的，對趨勢的洞察富有前瞻性。

維意定制歐陽熙認(rèn)為在整個家具界有三大趨勢，家裝的零售產(chǎn)品化、家居經(jīng)營的服務(wù)化、線下業(yè)務(wù)的線上化。對于傳統(tǒng)家裝則有五大痛點：流量的線上線下化，供應(yīng)鏈的一體化、設(shè)計交付的BIM化、整裝的品牌化以及公司的合規(guī)化。能不能突破這五大痛點，可能就是能不能從一個小型公司或者中型公司，向大型公司擴張，以及能不能長遠(yuǎn)的發(fā)展。

維意認(rèn)為，BIM科技有可能成為解決五大痛點的基石，就像15年前，他們用信息化技術(shù)解決定制企業(yè)的個性化生產(chǎn)一樣。

BIM系統(tǒng)早使用在樓宇建設(shè)上，本意是建筑信息模型。為什么要把裝修用BIM系統(tǒng)來實現(xiàn)裝修呢？因為家裝設(shè)計涉及大量的幾何信息，包括尺寸、定位、空間關(guān)系，以及規(guī)格、型號、材料、技術(shù)、參數(shù)，以及施工方式等等，到了施工端，對接的環(huán)節(jié)和人員非常多，信息流失嚴(yán)重，數(shù)據(jù)無法精準(zhǔn)的到達(dá)施工現(xiàn)場，并有效的實現(xiàn)。這正是家裝問題層出不窮的癥結(jié)所在。

傳統(tǒng)的家裝看效果圖定設(shè)計，實際效果與效果圖差距很大是常有的事，BIM系統(tǒng)將裝修細(xì)節(jié)信息化，1:1建模，大程度排除了可能存在的設(shè)計問題，避免返工和延誤。

BIM通過模型的方式記錄了所有的家裝的信息，以及信息創(chuàng)建的過程，BIM裝修系統(tǒng)相當(dāng)于是把原有建筑的系統(tǒng)信息，轉(zhuǎn)換為家庭裝修的信息系統(tǒng)。

使用這套系統(tǒng)，可以把前端的設(shè)計和中端的深化以及后端的交付，用數(shù)字化的形式無縫鏈接起來。就像在2006、2007年，維意從定制衣柜突破到全屋定制領(lǐng)域，思考的是前端的設(shè)計、數(shù)據(jù)，能不能為后端的生產(chǎn)所用。那么現(xiàn)在在家裝領(lǐng)域，他們思考的是前端的設(shè)計、數(shù)據(jù)，能不能為分散式的多工地的個性化施工所用。

BIM如何攻克裝修痛點

從幾個關(guān)鍵節(jié)點分析，先說流量。家裝公司投放了很多廣告，但消費者選擇哪一家并不只是因為廣告，更在于這家公司到底能不能滿足需求？通過BIM系統(tǒng)，3分鐘可以獲得3套設(shè)計方案，這就為流量沉淀做了保證，消費者能快速看到實實在在的方案，這個方案不是千篇一律的，是專門定制的，這就是維意多年累積結(jié)果。BIM前端的環(huán)節(jié)的基石正是18年來的大數(shù)據(jù)積累。多年來所有的設(shè)計數(shù)據(jù)全部沉淀在數(shù)據(jù)庫中，有近3000萬個方案。

接下來，設(shè)計的關(guān)鍵也更在于如何避免效果圖僅僅只是效果圖。這一點正是原有傳統(tǒng)家裝的大弱點——效果圖與實際效果的千差萬別。在BIM設(shè)計和VR虛擬現(xiàn)實的整裝設(shè)計模式下，可以讓消費者對效果明明白白，能夠?qū)崿F(xiàn)所見即所得。這一點不止對消費者有利，對于從事家裝行業(yè)從業(yè)者來說，更需要清晰地目標(biāo)指向，從而倒推所有流程的細(xì)節(jié)，實現(xiàn)全流程的真正可控。

以往的家裝競爭中，關(guān)于銷售環(huán)節(jié)往往陷入低價競爭，而在開工后不斷增項，這種增項有的時候是主動的，有的時候是被動的，這也是造成裝修滿意度低的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。如何把這種主動和被動的現(xiàn)象都去除呢？這對消費者、對裝企都非常關(guān)鍵。

如果采用BIM設(shè)計的模式，系統(tǒng)算量，自動報價，可以讓預(yù)算清清楚楚明明白白。從設(shè)計階段中，自動的系統(tǒng)抽量：主材用多少，輔材用多少，定制家具有多少，其它產(chǎn)品有多少，人工需要多少，清清楚楚。通過一個設(shè)計系統(tǒng)，把所有能夠計算出來的數(shù)據(jù)，整合、自動提取出來，就可以讓消費者的預(yù)算明明白白。

從供應(yīng)鏈角度看，供應(yīng)鏈?zhǔn)钦耶?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，還是找廠家做代理，還是找建材平臺合作？歐陽熙認(rèn)為供應(yīng)鏈的問題不僅僅是品類、成本的問題，也不僅僅是倉儲的問題，更在于如何保障每一個工地不再偷工減料，不再以次充好。通過BIM設(shè)計，加上中央廚房式的供應(yīng)鏈的系統(tǒng)，目前維意在全國各地的專賣店、加盟店，是不需要做本地化庫存的，主材、輔材、定制家具，從工廠到工地，讓消費者對品質(zhì)明明白白，所有的產(chǎn)品材料是有保障的。

關(guān)于交付，維意定制轉(zhuǎn)型整裝后，歐陽熙發(fā)現(xiàn)，裝修對人的依賴程度是超越大部分行業(yè)的，他認(rèn)為交付的問題，不僅在于品質(zhì)、工藝，更重要的是，如何讓工期不再遙遙無期，這是家裝非常普遍的痛點。讓消費者對工期明明白白，對裝修公司來說，是不是也控制了成本、預(yù)算？

維意工地開工天，進(jìn)場的首先是一臺5G電視屏，它是控制整個工地現(xiàn)場的重要的指揮系統(tǒng)。BIM設(shè)計加上基材塔臺式的中央調(diào)度系統(tǒng)，集納了家裝的全部數(shù)據(jù)，加上衛(wèi)星導(dǎo)航式的5G數(shù)字工地指揮系統(tǒng)，可以實現(xiàn)施工現(xiàn)場的全程監(jiān)控、考核。所有的工序、標(biāo)準(zhǔn)都按照這個指揮系統(tǒng)來操作，每一個階段看著BIM系統(tǒng)做驗收。

維意認(rèn)為，通過BIM科技的導(dǎo)入，維意有機會重新定義整裝，讓裝修行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施從“弓”進(jìn)階到“弩”，可以將同時具備個性化和標(biāo)準(zhǔn)化的整裝，復(fù)制到所有的工地上，有機會讓傳統(tǒng)家居經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型家裝，讓裝企走出廣東，走出浙江，走向全國。讓消費者“好看”，幫消費者“偷懶”。

BIM系統(tǒng)正在賦能維意本身，也同時賦能所有連接維意的各種主體。

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(文章來源：未來家居研究侵刪)

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