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高定，到底是陷阱還是餡餅？

時間：2021-05-31 16:04:59 類型：全屋定制瀏覽量：5070

近，設(shè)計(jì)師戴昆在某論壇發(fā)表的 “賣板子的，賣便宜貨的，不是高定” 言論，引起了行業(yè)熱論。有極力反對的，也有表示比較中肯的。

對高定的討論，從高定剛出現(xiàn)到現(xiàn)在都沒停止過。到底誰對誰錯，不能蓋棺定論，因?yàn)槊總€人所代表的身份和所處的角度不一樣，對高定的理解就會不一樣。

高定的三個典型特征

高定不是針對大眾市場的，而是針對某一文化圈層、某一社會階層或某一生活方式的細(xì)分群體，是為某一特定人群服務(wù)的。

產(chǎn)品需具有原創(chuàng)屬性和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，具備相當(dāng)?shù)呐渲煤途康墓に?，充分符合目?biāo)客戶群體的功能、品質(zhì)和個性化需求。

產(chǎn)品、服務(wù)和品牌體驗(yàn)非常好，能代表目標(biāo)客戶的身份地位、審美品位和生活方式。

高定作為近年來的一個新興賽道，本身有著龐大的市場空間，同時高定也是一個高毛利的業(yè)務(wù)，如同一個餡餅，讓眾多企業(yè)前赴后繼，但進(jìn)去之后才發(fā)現(xiàn)餡餅變陷阱。

從目前來看，除了博洛尼、威法、圖森及諾雅那等少數(shù)具備一定特性的品牌相對算是成功外，很多品牌都泯然于眾，甚至草草收場了。

做不好高定的關(guān)鍵原因

那些高高興興進(jìn)入，罵罵咧咧出來的掉入陷阱的品牌，究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

定位模糊，迷失自我

有些品牌什么市場都想做，什么產(chǎn)品都想做，沒有自己清晰準(zhǔn)確的定位，結(jié)果就是東一榔頭，西一棒槌。資源耗盡，筋疲力盡，卻沒有任何建樹。

中國地域廣大、人口眾多，各區(qū)域或各階層的生活習(xí)慣與生活方式各不相同，任何一個大眾定制品牌都很難做到全市場覆蓋，更別說強(qiáng)調(diào)定位的高定業(yè)務(wù)了。

舊思維做新業(yè)務(wù)

前幾年定制行業(yè)火熱的時候，做家電建材都想跨界做定制，而且都投入了真金白銀，有的還屢敗屢戰(zhàn)，后成功的可謂鳳毛麟角。近年來，那些跨界或者老品牌推出新高定業(yè)務(wù)的，成功者也寥寥無幾。

主要原因之一就是用原有業(yè)務(wù)那套思想理念、運(yùn)營機(jī)制和管理團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)和建設(shè)新業(yè)務(wù)，看似具有高度相似性和關(guān)聯(lián)性的業(yè)務(wù)，其實(shí)有著很多本質(zhì)上的差異。

浙江有一家做板材起家的大品牌，先推出自己的全屋定制品牌，沒做成功，然后又推出了所謂的高定品牌，但看到其產(chǎn)品和展廳形象后，真不敢恭維。

迷之自信，過于樂觀

有的跨界公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)在業(yè)內(nèi)都是數(shù)一數(shù)二的，有著雄厚的資金、龐大的團(tuán)隊(duì)等，認(rèn)為家具行業(yè)門檻低，做個高定品牌簡直就是水到渠成的事情，結(jié)果一進(jìn)去發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。

有的則對業(yè)務(wù)和市場過于樂觀，投資預(yù)算和投資周期準(zhǔn)備不足，搞到半路就退出了。真正的高定業(yè)務(wù)是一場持久戰(zhàn)，我們認(rèn)為其建設(shè)期起碼是三年，費(fèi)用預(yù)算千萬起步。低于這個預(yù)算基本沒戲。

那些想通過高定業(yè)務(wù)賺快錢也更加別想了。