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聚隆裝飾吳俊龍：趕考互聯(lián)網(wǎng) 土巴兔給我狠狠上了一課

時間：2021-05-10 21:00:38 類型：全屋定制瀏覽量：7154

時間撥回15年前，當(dāng)時還在大學(xué)就讀會計專業(yè)的吳俊龍怎么也不會想到：畢業(yè)后自己會走上與同學(xué)截然不同的路，甚至在15年后成為了東莞數(shù)一數(shù)二的裝修公司掌舵人。

人生由一次次或大或小的選擇構(gòu)成，每一次選擇都指向不同的道路，也意味著不同的可能性。而放棄會計師，投身裝修行業(yè)，是吳俊龍人生當(dāng)中做出的一次重要抉擇。

兩年連續(xù)“跳槽”，業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)眼成了小老板

放在15年前，會計還是一個非常吃香的職業(yè)，穩(wěn)定、體面且薪水不錯。但吳俊龍對于這個大家眼中的“香餑餑”卻不以為然，他覺得自己天性好動，不適合一份天天坐辦公室的工作。一個偶然的機(jī)會，吳俊龍去了深圳一家大型裝修公司做業(yè)務(wù)員，借此完成了次人生角色轉(zhuǎn)型。

在公司待了8個月之后，身邊做建材生意的朋友找到了吳俊龍，希望他過去幫忙，吳俊龍二話不說，從深圳回到了東莞，開始幫著朋友到各大樓盤拉業(yè)務(wù)，在這個過程中他接觸到了項目經(jīng)理、材料商家，積累了一些人脈資源，也熟悉了裝修的流程工序、工藝、用料等。

就這樣時間推移到了2008年，吳俊龍覺得創(chuàng)業(yè)的時機(jī)已經(jīng)成熟，于是從朋友的公司出來，自己開辦了一家裝修公司——聚隆裝飾。在吳俊龍的人生里，似乎從來沒有安全區(qū)這一說，在兩條路之間，他往往會選擇更具挑戰(zhàn)的那一條。從會計轉(zhuǎn)行裝修如此，創(chuàng)業(yè)亦是如此。

（聚隆裝飾集團(tuán)創(chuàng)始人吳俊龍）

“剛開始幾年都是做半包，主要是以電話營銷模式為主，經(jīng)常是做完這一單不知道下一單在哪里，單源極其不穩(wěn)定?！倍刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn)幾年，聚隆的規(guī)模一直維持在六七人左右，年產(chǎn)值大概三四百萬。

除去公司的日常開支，其實賺得并沒有多少，吳俊龍經(jīng)常也會受到朋友的調(diào)侃，說如果老老實實做會計，這幾年攢的錢說不定比現(xiàn)在還多。吳俊龍每次聽到也只是笑笑，也不反駁，但他會在內(nèi)心暗自較勁，相信自己總有一天會讓大家刮目相看。

瞅準(zhǔn)商機(jī)線上布局，一個月連開4家分店

2016年，整裝模式開始興起，一些大型裝修公司開始推出套餐服務(wù)，當(dāng)時，吳俊龍只要一有空，就會去市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看每一家的套餐都有什么區(qū)別，在經(jīng)過一個月的考察和研究之后，聚隆也推出了自己的裝修套餐，吳俊龍還找了一些做建材家居的朋友在東莞城郊一起承包了一個廠房，搭建起了大概1000平方米的展廳。

因為前期積累了不少好口碑，再加上套餐的定價較有吸引力，慢慢的，逛展廳的人越來越多。這一年，聚隆團(tuán)隊規(guī)模增長到了十五六人，公司產(chǎn)值也翻了一倍多，到年底，聚隆的個分店也在東莞開業(yè)了。

2017年4月，吳俊龍在身邊好友的推薦下加入了土巴兔，從了解到入駐前后花了不到一星期。聚隆從2017年5月開始在土巴兔平臺接單，慢慢適應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)平臺的節(jié)奏后，一個月能做個十七八單。

（聚隆裝飾設(shè)計師培訓(xùn)會議）

對于吳俊龍來說，加入互聯(lián)網(wǎng)平臺大的區(qū)別就是以前是發(fā)愁該去哪里找客戶，現(xiàn)在是困擾該怎么消化這么多客戶。2017年10月，吳俊龍做了一個決定，想辦法籌集了一百五十萬左右的資金投入到了分公司的開設(shè)中，僅僅一個月的時間里就新開了4家分公司。

對于這個決定，吳俊龍的家人也表示過擔(dān)憂和反對。“因為一百五十萬不是小數(shù)目，家人也擔(dān)心公司萬一經(jīng)營出現(xiàn)問題，那這個錢就打水漂了?！?/p>

吳俊龍心里當(dāng)然也有過猶豫，但是轉(zhuǎn)念一想，自己已經(jīng)30多歲了，如果不趁這個機(jī)會沖一把，可能這輩子也就這樣了。幾家分公司都籌辦起來之后，吳俊龍大概有一個多月的時間都處于失眠狀態(tài)，“一想到自己身上背負(fù)著這么多員工的生活，每天一睜眼就要支出房租水電等等一大筆費用，說一點都不擔(dān)心肯定是騙人的?！?/p>

生意要做長久，離不開一副好口碑

在開設(shè)的這幾家分公司中，有專門做半包的聚隆裝飾，也有做整裝的聚隆整裝，還有針對局改市場的聚彩新裝，吳俊龍認(rèn)為裝修這個市場，終究還是要做細(xì)分，因為這個市場足夠大，吳俊龍有足夠的自信能把這個市場吃透。

（聚隆裝飾集團(tuán)總部照片）

在平時的工作中，吳俊龍經(jīng)常鼓勵底下的員工去創(chuàng)業(yè)，就像他當(dāng)年一樣。但是現(xiàn)在的年輕人都比較佛系，加上市場競爭激烈，大家都不愿意踏入“九死一生”的創(chuàng)業(yè)之路。所以在開設(shè)分公司和分店之后，吳俊龍也委派了一些比較有經(jīng)驗的員工直接去分公司和分店當(dāng)經(jīng)理和店長。

“這些孩子都是當(dāng)年我從大學(xué)里一個一個招回來的，我陪他們一起去量房，一起去談客戶，一起到工地盯進(jìn)度。”雖然已經(jīng)當(dāng)了十多年的老板，吳俊龍還是一樣喜歡和員工一起到工地去，和客戶溝通，公司里基本上每個客戶的專屬群他都會在，用他自己的話說，親力親為這個毛病怕是一輩子都改不了了。

“30年后仍然能感受到的好品質(zhì)”這是吳俊龍要求所有員工都必須牢記的一句話，這句話被印制在公司的各種物料上，時刻提醒著聚隆的每一位員工，口碑就是公司的生命。

（聚隆裝飾集團(tuán)工地年中巡檢行動）

從公司只有幾個人的時候，吳俊龍就開始抓口碑，“以前公司的口碑只能靠客戶的口口相傳，但現(xiàn)在來了土巴兔之后，每一個訂單的口碑都可以沉淀下來，我覺得這是極其寶貴的?？蛻魹槭裁丛敢庹椅覀?，也是因為看中我們的口碑好?！眳强↓堈f道。

單月峰值創(chuàng)新高，2021目標(biāo)“1個億”

2020年疫情期間，很多做傳統(tǒng)線下渠道的朋友都找到吳俊龍訴苦，說工地幾個月開不了工，損失很大，也開始咨詢他要怎么跟互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺合作。

吳俊龍感到很慶幸，因為自己在幾年前就選擇了這個新的賽道。所以即使特殊時期工地沒辦法開工，聚隆也在土巴兔的組織下開展了線上下定、無接觸量房等各項工作，讓公司不至于遭受太嚴(yán)重的打擊。2020年718全民家裝節(jié)期間，聚隆一個月就做到了1400多萬的產(chǎn)值，這相當(dāng)于一些小規(guī)模的裝修公司兩三年的業(yè)績。

在工作之余，吳俊龍還喜歡跑步、爬山等戶外運動，“如果在工作上遇到瓶頸，我就會去戶外做做運動，暫時從工作中抽離出來，放空大腦，有時候運動過程中也許就找到解決問題的思路了?！?/p>

因為大部分的時間都花在了工作上，吳俊龍陪伴家人的時間很有限，對孩子感覺比較虧欠?！坝袝r候項目多起來，我回家的時候孩子已經(jīng)睡了，我出門的時候孩子還沒醒，好不容易有更多時間陪著孩子，感覺孩子已經(jīng)變了一個樣。”說這句話的時候吳俊龍眼底透露出了掩蓋不住的內(nèi)疚和失落。

當(dāng)問到近在研究什么的時候，吳俊龍說了一個讓人意想不到的回答——二次元，“女兒長大了，現(xiàn)在喜歡二次元，我就偶爾趁著有空也了解一點二次元文化，希望能跟女兒有更多共同話題?！?/p>

聚隆目前共開設(shè)了9家分部，旗下有包括整裝、公裝、高端設(shè)計、局改、主材等6大品牌。2020年，聚隆年產(chǎn)值突破9000萬，提及今年的目標(biāo)時，吳俊龍比了一個1，笑著說道“今年的計劃是完成1億元的小目標(biāo)?！?/p>

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