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七只熊共享裝修平臺(tái)正在改變裝飾建材行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)！

時(shí)間：2021-02-09 06:00:03 類型：瀏覽量：7284

裝飾建材行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，遇到了發(fā)展瓶頸。三年來(lái)，整個(gè)行業(yè)幾乎停滯不前。大多數(shù)裝飾企業(yè)建材企業(yè)都面臨獲客難、業(yè)績(jī)差、成本高、沒利潤(rùn)的困境。如果只有少數(shù)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題，這是企業(yè)自身的問題，如果這是普遍現(xiàn)象，說(shuō)明整個(gè)行業(yè)的結(jié)構(gòu)重組已經(jīng)勢(shì)在必行。

很多企業(yè)把破局點(diǎn)放在了產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新上，盡管也取得了一定的成果，但對(duì)行業(yè)的改變極其有限，為什么會(huì)這樣呢？一個(gè)健康的行業(yè)，供給端和需求端一定是高度匹配的，任何一端的變化都會(huì)引起失衡，造成整個(gè)行業(yè)的困局。我們回顧裝飾建材行業(yè)的發(fā)展歷史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的原因。

裝飾建材行業(yè)大致分為三個(gè)階段：階段是1997年到2007年，隨著國(guó)家房改政策的深入，裝修需求猛烈釋放，客戶多，公司少，開個(gè)公司就賺錢。第二階段是2007年到2017年，伴隨城市化快速推進(jìn)，越來(lái)越多的人投入到裝飾建材行業(yè)，客戶多，公司多，誰(shuí)會(huì)營(yíng)銷誰(shuí)賺錢。第三階段是2017年以后，全國(guó)城市化進(jìn)程到了尾聲，房地產(chǎn)急速剎車，客戶突然減少，公司依然很多，為了爭(zhēng)取為數(shù)不多的客戶，各公司展開競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲客成本急劇上升。這就是很多裝飾公司建材公司經(jīng)營(yíng)困難的主要的原因。

七只熊共享裝修平臺(tái)做了相反的事情，他并沒有進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，而是對(duì)客戶資源進(jìn)行了整合，改變了裝飾公司、建材公司的經(jīng)營(yíng)困境。七只熊共享裝修平臺(tái)通過(guò)軟件系統(tǒng)把當(dāng)?shù)厮惺蹣?、中介、物業(yè)納入平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)體系中，利用他們與客戶之間的信任，由他們幫助裝飾公司建材公司邀約、進(jìn)店、量房、收定、簽約。目前，七只熊共享裝修平臺(tái)的100多家運(yùn)營(yíng)商都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了零成本獲客，開創(chuàng)了裝飾建材行業(yè)的先例！

從這個(gè)意義上說(shuō)，七只熊共享裝修平臺(tái)并不是傳統(tǒng)意義上的裝修資源派單平臺(tái)，而是本地化客源成交綜合營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)。他們不僅提供客戶資源，并且協(xié)助裝飾公司建材公司邀約、洽談、成交，做到了40%--60%的成交率！不僅替客戶省了選擇考察的時(shí)間和精力，同時(shí)把裝飾公司建材公司的獲客成本降到了原來(lái)的十分之一以下！在很多地方，七只熊共享裝修平臺(tái)已經(jīng)取代了很多裝飾建材公司的營(yíng)銷部。平臺(tái)負(fù)責(zé)客源和簽約，裝飾公司、建材公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、施工和材料供應(yīng)，企業(yè)間的壁壘被打破，裝飾建材行業(yè)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了改變。

七只熊共享裝修平臺(tái)的很多運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了很多新玩法。很多裝飾公司、建材公司做了七只熊共享裝修平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商，不僅迅速盤活了自己的公司，還把用不掉的客戶資源推薦給了兄弟公司，賺取了高額的利潤(rùn)。有的裝飾公司利用平臺(tái)上的客戶資源抵扣工長(zhǎng)的質(zhì)保金和建材商的材料款，幾個(gè)月的時(shí)間就把賬上的幾百萬(wàn)質(zhì)保金和材料款清零了。

七只熊共享裝修平臺(tái)正在利用手里的客戶資源，改變著整個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)。七只熊共享裝修平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商們手里有了可以進(jìn)店量房的精準(zhǔn)裝修客戶資源，不到一個(gè)月就能整合幾百家服務(wù)商（裝飾公司、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)），又利用服務(wù)商強(qiáng)大的主材銷售能力，跟主材經(jīng)銷商簽署主材銷量對(duì)賭協(xié)議，大家一起共建大型家居建材體驗(yàn)館。這些新玩法都是裝飾建材行業(yè)從來(lái)沒有過(guò)的，他們正在改變著裝飾建材行業(yè)的格局。誰(shuí)掌控了裝修建材客戶資源，誰(shuí)就掌控了整個(gè)裝修建材行業(yè)！

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