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家居賣(mài)場(chǎng)變革啟示錄

時(shí)間：2021-01-25 21:00:20 類(lèi)型：瀏覽量：5466

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈，沒(méi)能迎來(lái)新一年的曙光。

這座曾經(jīng)的“京城高新家居建材家”，歷經(jīng)26個(gè)春秋后，于2020年12月31日，新年鐘聲敲響前，正式關(guān)閉，自此退出了北京家居賣(mài)場(chǎng)的舞臺(tái)。

關(guān)閉的原因，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方金隅商貿(mào)并未明說(shuō)，但在外界看來(lái)，近幾年家居賣(mài)場(chǎng)客流量普遍下滑，銷(xiāo)售不理想，加之今年疫情的沖擊，全國(guó)范圍內(nèi)已有不少賣(mài)場(chǎng)先后關(guān)閉，這或許也是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告歇業(yè)的主要原因。

有業(yè)內(nèi)人士感慨表示，外面的世界一直在變化，內(nèi)部不能作出相應(yīng)轉(zhuǎn)型調(diào)整的傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)，被時(shí)代淘汰是必然的。

“造富地”的隕落

北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告關(guān)閉后，其過(guò)往或輝煌或黯然的發(fā)展歷史再度被媒體放諸臺(tái)前。

“8年造就55個(gè)千萬(wàn)富翁”是這座賣(mài)場(chǎng)為外界津津樂(lè)道的輝煌歷史。

1994年開(kāi)業(yè)時(shí)，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈是國(guó)內(nèi)首家大型、現(xiàn)代化、專(zhuān)門(mén)從事建筑裝飾材料經(jīng)營(yíng)、展示的中心，總建筑面積5.8完平方米，定位高端、原創(chuàng)。及至2002年，開(kāi)業(yè)的第8年，有媒體報(bào)道稱(chēng)，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈8年內(nèi)累計(jì)造就了55個(gè)千萬(wàn)富翁，幫助眾多家居頭部品牌賺取發(fā)展的桶金，當(dāng)中就包括淋浴房品牌朗斯。

1997年-2007年，是國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的快速期，也是北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的黃金10年，這座一度被稱(chēng)為家居品牌萌芽地、家居老板造富地的賣(mài)場(chǎng)，在北京家居市場(chǎng)留下其輝煌的一筆。

而后2011年，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈引入意大利“AGAPE”衛(wèi)浴、德國(guó)“勞斯LEICHT”櫥柜、美國(guó)“Sandance”浴缸、德國(guó)“施華洛世奇”衛(wèi)浴、奧地利“斯博爾”門(mén)窗、德國(guó)“漢斯諾克”門(mén)窗等16個(gè)國(guó)際品牌，在其賣(mài)場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)北京門(mén)店，也曾引發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注，進(jìn)一步加深其高端、原創(chuàng)的市場(chǎng)品牌印象。

只是，自此之后不久，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的輝煌卻難再續(xù)。據(jù)媒體報(bào)道，有知情人士透露項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方將賣(mài)場(chǎng)一半面積用來(lái)做團(tuán)購(gòu)基地，導(dǎo)致原本的高端原創(chuàng)定位改變，特色優(yōu)勢(shì)不再，是導(dǎo)致該項(xiàng)目逐漸走向沒(méi)落的重要原因之一。

另一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，電商興起，家居賣(mài)場(chǎng)客流量下滑，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈不僅未能及時(shí)作出應(yīng)對(duì)措施，2015年后反而因各種問(wèn)題屢屢更換管理者，總經(jīng)理幾乎一年一個(gè)新面孔，終被同行和市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)了解到，2020年12月下旬，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈貼出閉店公告后，大多數(shù)商戶(hù)已經(jīng)陸續(xù)搬走，零星營(yíng)業(yè)的也基本處于清倉(cāng)甩賣(mài)狀態(tài)，如今則已人去樓空。有消息稱(chēng)，原址或?qū)⒆兂蓪?xiě)字樓，徹底告別家居市場(chǎng)，但具體會(huì)如何改造目前尚未有確切消息。

縱觀北京家居市場(chǎng)，其實(shí)不乏家居賣(mài)場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善、股東業(yè)務(wù)調(diào)整等問(wèn)題走向終點(diǎn)，例如2018年因升級(jí)改造關(guān)閉的愛(ài)家家居四環(huán)店，還有更早前因被轉(zhuǎn)讓而在2012年破產(chǎn)關(guān)閉的東方家園建材超市。

但與此同時(shí)，也有諸如藍(lán)景麗家、城外誠(chéng)等家居賣(mài)場(chǎng)項(xiàng)目在意識(shí)到市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)生變化后，及時(shí)作出調(diào)整，幾年前就開(kāi)始拓展線上電商渠道、探索線上線下一體化等，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中逐漸挽回市場(chǎng)地位。

同為京字號(hào)的居然之家，則將目光放到了更大的市場(chǎng)，數(shù)年前已向邁步全國(guó)市場(chǎng)，規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)一步步試水?dāng)?shù)字化升級(jí)，2019年末上市后，更加快了發(fā)展的步伐，如今已成為國(guó)內(nèi)家居零售頭部企業(yè)之一。

兩相對(duì)比，北京建材經(jīng)貿(mào)大廈的隕落更像是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)近30年發(fā)展變遷的一個(gè)縮影，映射著“不進(jìn)則退”的殘酷市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。

家居賣(mài)場(chǎng)生死抉擇

誠(chéng)然，線上線下一體化是如今的家居行業(yè)大趨勢(shì)，門(mén)店承擔(dān)著大多數(shù)家居企業(yè)線上引流后的線下服務(wù)體驗(yàn)成交重任，但在此之前，并非所有賣(mài)場(chǎng)都能熬過(guò)“寒冬”，獲得升級(jí)改造的機(jī)會(huì)。

樂(lè)居財(cái)經(jīng)了解到，在北京建材經(jīng)貿(mào)大廈宣告關(guān)閉之前，2020年內(nèi)已有不少賣(mài)場(chǎng)相繼關(guān)閉，規(guī)?；虼蠡蛐。煌耆y(tǒng)計(jì)的已有7家，包括鄭州中州建材市場(chǎng)、歐亞達(dá)家居南昌徐家坊店以及重慶店、天津環(huán)渤海家居購(gòu)物廣場(chǎng)等，居然之家長(zhǎng)沙金源店也在其中。

天津環(huán)渤海家居購(gòu)物廣場(chǎng)關(guān)閉在于被法院裁定破產(chǎn)清算。而接連關(guān)閉兩門(mén)店的歐亞達(dá)，此前在南昌曾有兩家店，另一家早已歇業(yè)，2020年3月徐家坊店再度關(guān)閉，無(wú)疑意味著其直接退出了南昌市場(chǎng)。而歐亞達(dá)重慶店所在位置曾有過(guò)百安居、東方家園等賣(mài)場(chǎng)，但均因經(jīng)營(yíng)不理想被撤店，終2010年開(kāi)業(yè)，肩負(fù)著開(kāi)拓西南市場(chǎng)任務(wù)的歐亞達(dá)重慶店也無(wú)奈退場(chǎng)。

值得一提的是，入駐中國(guó)已有16年之久的法國(guó)品牌樂(lè)華梅蘭，也在2020年4月宣布將國(guó)內(nèi)線下僅剩的3家門(mén)店——樂(lè)華梅蘭理想家居館科興店、家裝店十里堡店及安道森地板紅星美凱龍店全部關(guān)閉，近幾年業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型效果不佳，疫情導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)困難重重則是主因。

“隨著新冠疫情的深入影響和市場(chǎng)環(huán)境以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性變化，商場(chǎng)承受了巨大的經(jīng)營(yíng)壓力和高額的經(jīng)營(yíng)成本?！遍L(zhǎng)春瑞邦家居的閉店告知函，說(shuō)出的無(wú)疑是大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)在2020年的狀況。

可以佐證的一組數(shù)據(jù)是，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，2020年1-11月份全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額為6769.97億元，同比下降25.96%。

實(shí)際上，近幾年家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)閉的新聞屢屢見(jiàn)諸新聞，也早有行業(yè)人士預(yù)測(cè)關(guān)店會(huì)是家居賣(mài)場(chǎng)常態(tài)，但2020年疫情的到來(lái)顯然加快了市場(chǎng)的淘汰速度。

不過(guò)，疫情沖擊固然是部分家居賣(mài)場(chǎng)被淘汰出局的重要因素，但未能及時(shí)跟上消費(fèi)升級(jí)及消費(fèi)形態(tài)變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)是更深層次的原因。家居行業(yè)走到了新的風(fēng)口前，于傳統(tǒng)的家居賣(mài)場(chǎng)而言，變革與否已是一個(gè)關(guān)乎生死的命題。

2020年11月下旬，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)家居建材市場(chǎng)委員會(huì)曾發(fā)布過(guò)一個(gè)針對(duì)建材家居賣(mài)場(chǎng)的調(diào)查研究，其中就對(duì)目前的家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r作出了總結(jié)分析。

該報(bào)告顯示，2020年國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)整體出租率雖然同比變化不大，出租率在90%以上的賣(mài)場(chǎng)比例卻減少了近一成。另外超過(guò)半數(shù)的賣(mài)場(chǎng)在2020年合同期內(nèi)租金下降，除了疫情期間主動(dòng)減租分擔(dān)商戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)之外，商戶(hù)整體銷(xiāo)售額下滑是主要原因。

超過(guò)六成的家居賣(mài)場(chǎng)表示存在空租率上升、招商困難的問(wèn)題；其次還有客流量明顯下滑，不知如何引流，以及促銷(xiāo)活動(dòng)支出增加，效果變差等難題。據(jù)悉，2019年空租率明顯上升的企業(yè)占比為53.5%，但2020年這一比例已增加到64.5%。

造成賣(mài)場(chǎng)困境的主要原因，超過(guò)60%的企業(yè)都認(rèn)為，主要在于經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致的消費(fèi)需求減弱、銷(xiāo)售渠道多元化、新冠肺炎疫情導(dǎo)致的客流下降等。

至于要如何解決目前的難題，賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方其實(shí)也并非毫無(wú)頭緒。中建協(xié)家居市場(chǎng)委在上述報(bào)告中指出，“企業(yè)在2020年實(shí)施的重點(diǎn)舉措中，選擇優(yōu)化品類(lèi)結(jié)構(gòu)、服務(wù)升級(jí)，助力商戶(hù)全渠道引流和品牌升級(jí)的都超過(guò)了半數(shù)?！?/p>

如何將賣(mài)場(chǎng)、工廠、經(jīng)銷(xiāo)商等聯(lián)合起來(lái)，打通生產(chǎn)、施工、交付、服務(wù)等家居產(chǎn)業(yè)鏈的前后端，利用數(shù)字化賦能，推動(dòng)線上線下一體化、家居家裝一體化融合發(fā)展等，顯然決定著家居賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)。

“賣(mài)場(chǎng)是家居家裝資源集中的地方，進(jìn)一步高效整合資源，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到大，必將前景廣闊?！?/p>

（文章來(lái)源：樂(lè)居財(cái)經(jīng)）

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(文章來(lái)源：騰訊家居侵刪)

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