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專訪森鷹窗業(yè)董事長(zhǎng)邊書平（二）——鋁包木窗才是森鷹的根和魂

時(shí)間：2020-12-29 06:00:06 類型：瀏覽量：3065

采訪小序曲：

做編輯應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在我們采訪問題中，有個(gè)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤讓我們記憶深刻，也讓小編看到了鋁包木窗行業(yè)的廣闊前景，看到了鋁合金窗的紅海競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)背后，窗行業(yè)的希望和未來—鋁包木窗。

“窗行業(yè)里，鋁合金窗的市場(chǎng)占比高達(dá)55%左右，而鋁包木窗的市場(chǎng)占比大約在5%左右，面對(duì)這樣的市場(chǎng)份額，您對(duì)于鋁包木窗的未來發(fā)展前景是如何看待的呢？”邊總說道“目前缺乏詳盡的統(tǒng)計(jì)，但鋁合金窗占據(jù)了中國(guó)窗市場(chǎng)的絕大部分市場(chǎng)份額?！泵鎸?duì)市場(chǎng)份額的巨額懸殊，以及2020年蕭條的市場(chǎng)形勢(shì)讓我們不禁發(fā)問，森鷹是不是要進(jìn)軍鋁合金市場(chǎng)了？加之“925”大會(huì)上森鷹的“簡(jiǎn)愛”系列鋁核金產(chǎn)品一經(jīng)問世就引發(fā)了不小的轟動(dòng)，森鷹未來的產(chǎn)品重心是否會(huì)轉(zhuǎn)移到鋁合金產(chǎn)品呢？大家的疑問或許可以在這次專訪中找到答案。

將森鷹的鋁包木窗技術(shù)嫁接到鋁合金窗上，打造超級(jí)鋁合金窗—“鋁核金”。這看似完美結(jié)合的背后卻是邊董事長(zhǎng)的妥協(xié)與掙扎。時(shí)光倒退到22年前，森鷹創(chuàng)立之初，邊書平董事長(zhǎng)便立下“不做鋁窗、不做塑窗、不做門”的創(chuàng)業(yè)原則。隨著森鷹的發(fā)展壯大，他看到了越來越多的鋁包木窗客戶因?yàn)椤吧棽簧a(chǎn)鋁合金窗”的理由對(duì)森鷹望而卻步。一方面是自己“不做鋁”的創(chuàng)立原則，一邊是“以客戶為中心”的企業(yè)宗旨。為了滿足客戶的需求，森鷹終于有了首款“鋁核金”產(chǎn)品。

聚焦鋁包木窗鋁核金窗只是“飯后甜點(diǎn)”

邊書平董事長(zhǎng)這樣形容森鷹的產(chǎn)品體系：“如果把森鷹的產(chǎn)品形容成菜系，那么鋁包木窗一定是主菜，鋁合金窗只是飯后的一道甜點(diǎn)”。聽到這話，可能要讓期待森鷹“鋁核金窗”的客戶們失望了。森鷹“鋁核金”窗的銷售原則是僅可與鋁包木窗搭配銷售，可見“鋁核金窗”的問世并不是為了搶占鋁合金市場(chǎng)，而是真正為客戶服務(wù)的營(yíng)銷舉措。

“不管是現(xiàn)在還是未來，我們將始終堅(jiān)守在中國(guó)的鋁包木市場(chǎng)上”邊書平董事長(zhǎng)這樣說。

堅(jiān)守鋁包木市場(chǎng) 助力中國(guó)“零碳”事業(yè)發(fā)展

對(duì)于中國(guó)鋁包木窗行業(yè)，邊書平董事長(zhǎng)是這樣評(píng)價(jià)的“與大多行業(yè)不同，鋁包木窗行業(yè)并不是朝陽行業(yè)，甚至可以說是夕陽行業(yè)。中國(guó)是鋁合金大國(guó)，縱使鋁合金窗的節(jié)能環(huán)保屬性遠(yuǎn)低于鋁包木窗，做優(yōu)質(zhì)的鋁合金窗成本接近低檔的鋁包木窗。但在短期內(nèi)無法改變鋁合金窗在中國(guó)市場(chǎng)的地位，鋁包木窗市場(chǎng)還需要培育?！斑@也是為什么鋁包木窗這個(gè)行業(yè)不容易高速發(fā)展的原因，技術(shù)、成本主要問題，消費(fèi)者認(rèn)知也需要有漫長(zhǎng)的過程。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，小編認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，節(jié)能降耗關(guān)系到國(guó)家、每個(gè)人的健康和利益，是中國(guó)政策發(fā)展、乃至整個(gè)世界未來發(fā)展的趨勢(shì)。

說起對(duì)鋁包木窗市場(chǎng)的堅(jiān)守，邊書平董事長(zhǎng)向我們普及了“零碳中國(guó)”的概念。提起“零碳中國(guó)”，邊書平董事長(zhǎng)有些激動(dòng)，眼睛里也看到了希望和未來?！傲闾贾袊?guó)”是國(guó)家戰(zhàn)略，也是利國(guó)利民的大好事。 “零碳能源”、“零碳交通”、“零碳建筑”三大產(chǎn)業(yè)中難實(shí)現(xiàn)的就是“零碳建筑”，中國(guó)的建筑存量大，改造需要大量的財(cái)力、人力和時(shí)間。而改造窗戶相對(duì)容易很多，也可以通過鋁包木窗的普及應(yīng)用減少室內(nèi)能源的流失。“這是我能夠?yàn)橹袊?guó)做到的，也是我作為中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該去做的。人來到這個(gè)世界上總該留下點(diǎn)什么，用森鷹空調(diào)窗擋住氣候變化，這是森鷹的愿景，更是我個(gè)人的愿望。”這句話是邊老師專訪中多次提及的話語。

為“森鷹人”創(chuàng)辦《森鷹人》用文字傳遞愛與信仰

說起森鷹的愿景，讓小編不禁想起前段時(shí)間看過森鷹的電子內(nèi)刊《森鷹人》。豐富的內(nèi)容和精致的排版給小編留下了深刻的印象，也翻來覆去閱讀了三遍，感受很深，當(dāng)報(bào)紙?？㈦s志?？男袠I(yè)現(xiàn)象層出不窮的今天，還能看到這樣一本企業(yè)內(nèi)刊，而且編排的很完整，小編內(nèi)心充滿敬佩和感動(dòng)。

對(duì)于這本電子內(nèi)刊，邊書平董事長(zhǎng)說“森鷹創(chuàng)立《森鷹人》企業(yè)電子內(nèi)刊是得益于我愛人，她是心中充滿懵想，愿意嘗試新鮮事物且有情懷的人?！渡椚恕肥轻槍?duì)森鷹團(tuán)隊(duì)而寫，有團(tuán)隊(duì)發(fā)生的故事，也有行業(yè)的大事件，更有節(jié)能環(huán)保的內(nèi)容?，F(xiàn)在能靜下心看文字的人不多，但只要能夠感動(dòng)一個(gè)讀者，那《森鷹人》的創(chuàng)辦也是值得的。我希望可以把工作的價(jià)值和樂趣隱藏在文字中，通過刊物傳遞給每一個(gè)森鷹人，希望他們可以在里面感悟到工作的價(jià)值。雖然對(duì)于大多數(shù)人來說，工作是索然無味的，甚至可以說是謀生的手段。但工作是可以磨礪人心性的，也可以在工作中感受到自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。《森鷹人》就是在用文字的力量傳遞愛與信仰，讓每個(gè)森鷹人能在森鷹獲得精神上的收獲。”

采訪后記：

為了目標(biāo)而努力是人們的固有思維，“趨利避害”更是人類的本能。作為商人，應(yīng)當(dāng)一切從盈利的角度出發(fā)。而邊書平董事長(zhǎng)卻毅然決然選擇做行業(yè)的“逆行者”。利他之心從未改變，逆行之路道阻且長(zhǎng)、人跡罕至，但個(gè)中風(fēng)景和美好未來也鮮少有人看到?！叭藖淼竭@個(gè)世界上走一遭，總該為這個(gè)世界上留下點(diǎn)什么?！辈稍L結(jié)束了，這句看似樸實(shí)的話卻始終縈繞在我的心頭。希望邊書平董事長(zhǎng)的這句話可以讓更多的人聽到。

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(文章來源：騰訊家居侵刪)

鋁包木窗

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