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我樂家居攜手馬薇薇直播：只此一次的事件營銷

時(shí)間：2020-12-15 18:00:03 類型：瀏覽量：5231

"老百姓經(jīng)常說金窩銀窩，我樂家居就是帶給我們屬于自己的金窩銀窩。"

"我樂是家居界的顏王，我這個(gè)金句女王很需要我樂的加持。"

"我樂櫥柜內(nèi)外兼修，不只是好看，還非常有內(nèi)功。"

12月12日，隨著我樂家居雙十二直播大秀終于亮相，設(shè)計(jì)體驗(yàn)官、"辯論女魔頭"馬薇薇的多個(gè)"金句"，迅速引發(fā)網(wǎng)友熱議。

一個(gè)是人稱"辯論女王"的脫口秀演員，一個(gè)是有著"家居顏王"美譽(yù)的定制家居品牌，在"雙十二"這個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)，兩者碰撞出了難得的一場(chǎng)事件營銷。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現(xiàn)場(chǎng)

馬薇薇化身「耐撕」設(shè)計(jì)體驗(yàn)官直播間充滿"火藥味"

晚間8點(diǎn)，馬薇薇現(xiàn)身直播間與人氣主播晴遠(yuǎn)搭檔和網(wǎng)友互動(dòng)掀起一陣熱浪。此次馬薇薇空降我樂家居直播間并非作為傳統(tǒng)帶貨明星，而是化身「耐撕」設(shè)計(jì)體驗(yàn)官的身份替廣大消費(fèi)者去親身體驗(yàn)我樂的家居產(chǎn)品，看看它到底夠不夠NICE？我樂家居向來主打差異化原創(chuàng)設(shè)計(jì)，秉持著"我樂，設(shè)計(jì)讓家更美"的品牌理念，被稱作家居界的"顏王"。當(dāng)"辯論女王"碰上家居界的"顏王"，此次跨界直播不僅引發(fā)網(wǎng)友熱議，也讓整場(chǎng)直播充斥著一絲絲火藥味。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現(xiàn)場(chǎng)

金句頻出引高潮分享美好家居感悟

兩"王"相爭，擦出不少火花。馬薇薇在直播間中金句頻出："老百姓經(jīng)常說金窩銀窩，我樂家居就是帶給我們屬于自己的金窩銀窩。"、"關(guān)于廚房用具的凌亂情況，我樂實(shí)現(xiàn)了能上墻，不落地，又干凈。減少了空間，減少了凌亂感"、"我樂櫥柜內(nèi)外兼修，不只是好看，還非常有內(nèi)功。"，時(shí)不時(shí)迸發(fā)出的金句不僅讓直播間充滿看點(diǎn)，氣氛十足，言語間也對(duì)我樂家居的產(chǎn)品進(jìn)行了充分肯定。

除此之外，馬薇薇也與眾多網(wǎng)友分享自己的生活感悟和對(duì)美好家居的向往。期間表示，好的廚房布局設(shè)計(jì)會(huì)大大提升生活品質(zhì)和凝聚家人感情；生活空間需要藝術(shù)氣息；還把家居和幸福進(jìn)行連接，呼吁大家生活需要注重儀式感。

此次直播盛宴得到淘寶直播官方重點(diǎn)資源支持。其中，巴斯蒂昂、穆薩、羅莎、薩特等多款系列成為下定爆款。截止直播活動(dòng)前一天，全網(wǎng)曝光量過億。

戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)合馬薇薇營銷活動(dòng)周期內(nèi)共實(shí)現(xiàn)銷售額超2億，訂單突破6000單。馬薇薇直播當(dāng)晚天貓直播觀看人數(shù)超32萬，點(diǎn)贊次數(shù)超247萬。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現(xiàn)場(chǎng)

多維傳播造勢(shì) 成就2020經(jīng)典事件營銷

跳出今天的直播大秀本身，我們復(fù)盤了企業(yè)在直播前一個(gè)月的營銷動(dòng)作發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)直播更像一次事件營銷。

繼雙十一我樂家居攜手高圓圓取得銷售額破億的直播佳話后，市場(chǎng)對(duì)于我樂家居在新零售端的沉淀和成效刮目相看。品牌乘勝追擊，于11月23日官宣了聯(lián)手馬薇薇的直播。

之后，網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體、微信微博等線上新傳播形式多管齊下，用現(xiàn)代人喜愛的方式主動(dòng)觸達(dá)用戶。線下，聯(lián)動(dòng)全國千余經(jīng)銷商，對(duì)目標(biāo)蓄客進(jìn)行導(dǎo)流、互動(dòng)、激活、裂變等多層次的社群化運(yùn)作，在互動(dòng)中逐步加深我樂家居品牌與馬薇薇IP的強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性。直播當(dāng)天，又讓目標(biāo)消費(fèi)者在活動(dòng)中獲得專享優(yōu)惠、體驗(yàn)中認(rèn)可產(chǎn)品、識(shí)別品牌。

圖：馬薇薇&我樂家居直播現(xiàn)場(chǎng)

這也是第二場(chǎng)"我樂家居明星直播"試圖完成一次小小的微創(chuàng)新：在公域流量的平臺(tái)——淘寶直播，通過驅(qū)動(dòng)品牌商的私域流量運(yùn)營，打出一套公私域結(jié)合、流量共享、品宣為主、引導(dǎo)銷售的新模式。

畢竟，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和短視頻、直播盛行的當(dāng)下，這種聯(lián)動(dòng)"門店+社群+直播+明星"的事件營銷，除了本身的廣告效應(yīng)外，直播活動(dòng)的新聞效應(yīng)往往更明顯，引爆性也更強(qiáng)，往往可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。