三旺通信自研芯片，能否劍指工業(yè)互聯(lián)龍頭？

時間：2020-07-21 18:00:19 類型：瀏覽量：4865

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在信息化時代，網(wǎng)絡是人們生活生產(chǎn)必不可少的要素之一。但在工業(yè)生產(chǎn)中，由于復雜的工作環(huán)境，設備用網(wǎng)需求并不能全部被滿足。為解決特殊環(huán)境用網(wǎng)困難問題，工業(yè)以太網(wǎng)交換機被發(fā)明。

工業(yè)以太網(wǎng)交換機的本質(zhì)與商用以太網(wǎng)交換機并無區(qū)別，可以理解為“復雜的路由器”。它可以實現(xiàn)工業(yè)場景中眾多設備的互聯(lián)互通，以及用網(wǎng)需求，是組網(wǎng)環(huán)節(jié)的關鍵設備。

目前，工業(yè)以太網(wǎng)交換機的市場大多被國外企業(yè)所占領，如赫斯曼、羅杰康、HMS、思科等老牌歐美企業(yè)。由于起步較晚，我國相關企業(yè)雖然暫時落后，但追趕迅速。其中，三旺通信就是國產(chǎn)代表企業(yè)之一。

三旺通信是國內(nèi)較早從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信業(yè)務的公司之一，擁有較為齊全的產(chǎn)品體系，主要產(chǎn)品為工業(yè)以太網(wǎng)交換機、嵌入式工業(yè)以太網(wǎng)模塊、設備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、工業(yè)無線產(chǎn)品等。經(jīng)過近20年的市場深耕，三旺通信已是國內(nèi)龍頭。

然而，芯片是工業(yè)交換機重要的生產(chǎn)原材料，2017-2019年度三旺通信芯片采購金額占原材料采購總額的比例分別為37.20%、32.85%和31.74%，進口金額較大，一旦斷供可能面臨無法生產(chǎn)的情況。三旺通信如何打破芯片限制，實現(xiàn)自主可控？政策與“新基建”利好不斷，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，三旺通信如何戰(zhàn)勝競爭對手，保持業(yè)績高速增長？

技術創(chuàng)新，助力國產(chǎn)替代

由于三旺通信所處行業(yè)內(nèi)，國際企業(yè)起步較早、技術積累雄厚、品牌地位較高，在市場擁有較強的話語權。所以國產(chǎn)企業(yè)只能通過持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，來逐步追趕國際企業(yè)。

為此，三旺通信每年均保持高研發(fā)投入。2017-2019年研發(fā)投入占營業(yè)收入比重分別為14.54%、13.78%及16.16%，累計研發(fā)投入為6,448.94萬元。現(xiàn)如今其擁有研發(fā)人員100人，占公司員工總數(shù)的33.11%。

大量投入得到的回報是豐厚的，三旺通信取得了專利45項，其中發(fā)明專利5項，取得了軟件著作權70項，同時在申請專利52項。

目前，三旺通信憑借良好的技術水平、產(chǎn)品質(zhì)量、本土化服務優(yōu)勢及性價比優(yōu)勢，在細分市場中已經(jīng)實現(xiàn)部分國產(chǎn)替代，并解決了一系列行業(yè)痛點問題。

三旺通信自主研發(fā)了“電磁兼容”、“環(huán)境適應”、“精密時鐘同步”等一批核心技術，很好地解決了高低溫、潮濕、腐蝕、高粉塵、振動沖擊、電磁干擾、無人值守等嚴酷工業(yè)環(huán)境中的通信應用問題。

工業(yè)現(xiàn)場存在大量傳統(tǒng)設備，設備之間物理接口、傳輸媒介、通信協(xié)議的互不兼容，導致了“信息孤島”的問題。三旺通信可將現(xiàn)場總線多點、分散的設備相互連接，并在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)TCP/IP協(xié)議的開放框架下實現(xiàn)與工業(yè)以太網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的無縫融合，打破數(shù)據(jù)孤島。

三旺通信還解決了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信無線網(wǎng)絡傳輸覆蓋、無線漫游等問題，為機器人、AGV等大量無線設備提供穩(wěn)定可靠的無線通信技術，實現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)場有線網(wǎng)絡和無線網(wǎng)絡的一體化網(wǎng)絡架構。

此外，在面對可能出現(xiàn)的芯片斷供問題上，三旺通信選擇主動出擊，開始布局自己的芯片產(chǎn)業(yè)。近日，三旺通信子公司與上海松江區(qū)簽約，計劃在松江投資建設芯片研發(fā)項目。據(jù)其披露數(shù)據(jù)顯示，該項目總投資不低于2.2億元，其中芯片研發(fā)投資不低于3000萬元。全面達產(chǎn)后，預計年產(chǎn)值不低于3億元。

未來，芯片自主化可進一步降低其原料成本，為業(yè)績增長提供新動能。招股說明書顯示，2017年-2019年，三旺通信的營收與利潤保持高速增長。其營業(yè)收入分別為1.13億元、1.47億元和1.72億元，復合增長率為23.81%。

隨著三旺通信的體量不斷成長擴大，市場競爭會逐步加劇，導致三旺通信毛利率的下降，其如何保持業(yè)績的高速增長？

多領域布局，智慧互聯(lián)

為了更好地與國際巨頭企業(yè)競爭，三旺通信不斷開拓新的產(chǎn)品應用領域，以保持業(yè)績的高速增長。目前，三旺通信的產(chǎn)品已成功應用于智慧城市、智慧礦山、軌道交通、電力及新能源、智能制造及其他多個領域，并為營收做貢獻。

智慧城市的總體架構包括五個層面：感知層、通信和網(wǎng)絡層、城市數(shù)據(jù)和控制層、支持系統(tǒng)層、城市應用層。其中三旺通信的產(chǎn)品主要應用于通信和網(wǎng)絡層，起到數(shù)據(jù)傳輸和互聯(lián)互通的作用，應用于智慧城市多個細分場景。

如綜合管廊（包括環(huán)境與設備監(jiān)控系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)等）、智能交通（包括電子警察、高速公路監(jiān)控、隧道監(jiān)控等系統(tǒng)等）、社會治安監(jiān)控系統(tǒng)、海關、機場、碼頭監(jiān)控系統(tǒng)等。

三旺通信產(chǎn)品在智慧礦山行業(yè)的應用以煤炭為代表。我國煤礦存在地質(zhì)構造復雜、開采難度大、易出現(xiàn)礦井災害等特點，重大安全生產(chǎn)事故時有發(fā)生。

其井上井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)、緊急避險系統(tǒng)、壓風自救系統(tǒng)、供水施救系統(tǒng)和通信聯(lián)絡系統(tǒng)等產(chǎn)品，改變了煤炭工業(yè)的生產(chǎn)和管理模式，從傳統(tǒng)粗放型開采到信息化、智能化少人或無人開采。

在鐵路應用方面，以三旺通信的高速鐵路供電安全檢測監(jiān)測系統(tǒng)為例，在整個監(jiān)測系統(tǒng)中，現(xiàn)場級設備有高清攝像機、各類傳感器等設備，通過設備聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品連入網(wǎng)絡，再通過工業(yè)以太網(wǎng)交換機傳輸至控制設備進行數(shù)據(jù)匯總和分析，可及時發(fā)現(xiàn)故障。

此外，三旺通信電力及新能源、智能制造等領域均有布局。隨著應用領域不斷拓展，市場規(guī)模持續(xù)擴大，三旺通信前景積極向好。

近年來，三旺通信所在行業(yè)有政策大力支持以及新基建加碼，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，三旺通信將如何戰(zhàn)勝行業(yè)內(nèi)競爭對手？

高筑壁壘，迎新基建利好

“新基建”七大領域中，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為重要內(nèi)容，承載了加速社會及經(jīng)濟結構優(yōu)化和升級的重任，工信部于2020年3月發(fā)布了《工業(yè)和信息化部辦公廳關于推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展的通知》，受益于政策東風，預計未來行業(yè)將保持持續(xù)快速發(fā)展，而這也引發(fā)了更激烈的市場競爭。

面對激烈競爭，三旺通信通過高筑自身壁壘來應對。技術壁壘是三旺通信的優(yōu)先選擇，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信行業(yè)是多學科、多領域、多行業(yè)交叉領域，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要具備軟件、硬件等全面的技術背景和開發(fā)技術能力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信市場日新月異，對通信設備供應商的整體技術方案解決能力以及快速響應能力提出了較高要求，產(chǎn)品的升級換代需要持續(xù)不斷的技術創(chuàng)新作為支撐，才能保持公司產(chǎn)品的技術優(yōu)勢。

優(yōu)質(zhì)客戶資源壁壘是三旺通信的第二道防線。通過20年的積累，憑借良好的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量，三旺通信已形成一定的品牌知名度，積累了一批國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)客戶。其中國家電網(wǎng)、中國中車、中國煤科等大型企業(yè)集團為三旺通信前五大客戶。其與客戶保持緊密合作，上下游協(xié)同發(fā)展，并在多年的磨合中形成了較強的客戶黏性，具備客戶優(yōu)勢。

在產(chǎn)品上，三旺通信采取模組化的軟硬件產(chǎn)品架構，通過硬件集成、軟件集成和業(yè)務集成，將核心功能高度集成為標準化模塊部件，可以根據(jù)客戶需求及技術標準，通過構建模塊快速組合，縮短研發(fā)周期，實現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化開發(fā)，提高產(chǎn)品開發(fā)效率，高效地滿足客戶要求。同時，其模塊具備支持靈活拓展和二次開發(fā)的功能。

此外，三旺通信還有經(jīng)驗優(yōu)勢。通信產(chǎn)品技術含量較高、在各領域的信息化系統(tǒng)中的作用較大，客戶需要專業(yè)的供應商進行技術支持。不同領域之間、同一個領域內(nèi)不同的工業(yè)現(xiàn)場環(huán)境均存在一定的差異，客戶需求存在多樣化特點。供應商需要長期與客戶溝通交流，熟悉客戶應用場景，擁有足夠經(jīng)驗才能理解客戶業(yè)務流程。

未來，政策的支持、下游需求的持續(xù)增長，將為自主可控的本土品牌帶來發(fā)展的新機遇。三旺通信將發(fā)揮自身在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通信領域的研發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)推出具有市場競爭力產(chǎn)品，拓展應用領域及覆蓋范圍，定能在巨頭環(huán)伺中“突圍”。

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(文章來源：億歐網(wǎng) 侵刪)

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